Na Alcon, somos movidos pelo trabalho significativo que realizamos para ajudar as pessoas a enxergar de forma brilhante. Inovamos com ousadia, defendemos o progresso e agimos com rapidez como líder global em cuidados com a visão. Aqui, você será reconhecido pelo seu comprometimento e contribuições e verá sua carreira como nunca antes. Juntos, vamos além para causar impacto na vida de nossos pacientes e clientes. Promovemos uma cultura inclusiva e buscamos pessoas diversas e talentosas para se juntar à Alcon.

Resumo do Cargo:

É um profissional experiente no nível país/cluster, especializado em diversas soluções da área, como sistemas (Salesforce.com, Pitcher, auditorias de mercado), processos (cotas, incentivos, segmentação de clientes e amostras) e análises para gerar insights, incluindo incentivos de vendas, campanhas, auditorias e KPI’s de execução.

Este perfil atua como SPOC (single point of contact) de CommEx para a equipe local, fornecendo insights e recomendações eficientes, inovadoras e orientadas para a ação, com o objetivo de impulsionar as vendas, aprimorar a eficiência dos processos e otimizar custos.

A função apoia os líderes regionais na utilização flexível dos recursos, com foco em sistemas, processos ou análises, conforme as necessidades.

Responsabilidades & Tarefas:

3.1 Insights de Negócios

• Liderar análises e recomendações para melhorar desempenho comercial local.
• Consolidar dados de múltiplas fontes (CRM, ERP, auditorias de mercado).
• Identificar tendências e propor planos de ação.
• Coordenar processos de cotas e incentivos, garantindo alinhamento regional.
• Validar modelos de incentivos e comunicar pagamentos conforme cronograma.

3.2 Sistemas

• Monitorar adoção de ferramentas (Salesforce.com, Pitcher) e propor melhorias.
• Consolidar feedback das equipes comerciais sobre usabilidade.
• Representar demandas locais em fóruns internacionais de priorização.

3.3 Processos e Governança

• Coordenar segmentação local e otimização do modelo go-to-market.
• Garantir qualidade dos dados (Customer Operations/CDA).
• Apoiar QBRs com insights e recomendações estratégicas.

3.4 Interações com Stakeholders

• Treinar equipes de vendas e áreas comerciais em sistemas e processos.
• Atuar como ponto de contato para marketing, finanças e S&OP.
• Participar de reuniões de vendas e visitas a campo para coleta de feedback.

Qualificações Necessárias

• Graduação em Administração, Estatística, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mestrado ou MBA é um diferencial.
• Experiência mínima de 2-3 anos em Commercial Excellence, Sales force effectiveness (SFE), Inteligência Comercial.
• Experiência superior a 5 anos na indústria farmacêutica.
• Conhecimento em processos de CommEx (segmentação, cotas, incentivos).
• Domínio de ferramentas: ERP (SAP), CRM (Salesforce.com), Pitcher, Tableau, Alteryx, Excel avançado.
• Familiaridade com auditorias de mercado (IQVIA & Close-up).
• Inglês fluente e idioma local conforme escopo da função.

Requisitos Preferenciais

• Conhecimento de modelos de franquia e estratégias comerciais.
• Proatividade e curiosidade para melhoria contínua.
• Habilidade de comunicação e apresentação para reuniões e treinamentos.

Como Você Pode Prosperar na Alcon

• Gerencie sua própria carga de trabalho e agenda, cumprindo metas.
• Colabore com colegas para compartilhar melhores práticas.
• Tenha acesso a oportunidades de crescimento e desenvolvimento focado.

Prazo final para candidatar-se é 08 de Dezembro 2025 até as 11:00 a.m (Brazil time)

Lembre-se de alinhar sua participação com seu gestor previamente.

Última avaliação de performance deve ter sido minimamente "3 Atende as Expectativas".

Posição baseada no prédio Sucupira (100% presencial).

No caso de ter alguma dúvida, por favor contate: [email protected]

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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