Cybersecurity Sales Specialist / Spécialiste des ventes en cybersécurité

  

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.

Job Description:

   

Applies advanced subject matter knowledge to solve complex business issues and is regarded as a subject matter expert. Frequently contributes to the development of new ideas and methods. Works on complex problems where analysis of situations or data requires an in-depth evaluation of multiple factors. Leads and/or provides expertise to functional project teams and may participate in cross-functional initiatives. Acts as an expert providing direction and guidance to process improvements and establishing policies. Frequently represents the organization to external customers/clients. Exercises significant independent judgment to determine best method for accomplishing work and achieving objectives. May provide mentoring and guidance to lower level employees.

Responsibilities:

• Responsible for creating and driving their sales pipeline. Capture leads outside of specialization and use closed-loop lead management to ensure assignment and follow- up by others.
• Maintains knowledge of competitors in account to strategically position the company’s products and services better.
• Use specialty expertise to seek out new opportunities and expand and enhance existing opportunities to build the pipeline in and drive pursuit.
• Provide support to Account managers and provide input regarding business development and solution expertise.
• Development of quota objectives and future direction for defined product category.
• Some specialists also responsible for selling outsourcing deals.
• Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, up to and including the C-level for mid-to-large accounts, by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.
• May invest time working with and leveraging external partners to deliver sale.
• For Services Consultants: Focus on growing contractual renewals for mid-to-large accounts with more complexity, to higher- total contract-value renewals.
• Directs or coordinates supporting sales activities.

Education and Experience:

• 8-12 years of advanced IT sales experience.
• 5+ years of Cybersecurity sales.
• Demonstrated achievement of progressively higher quota, diversity of business customer, and higher level customer interface.
• Extensive selling experience within the IT industry and Cybersecurity products.
• Project management skills required.

• Understands the industry and market segment in which key accounts are situated, and integrates this knowledge into consultative selling.
• Cultivates & maintains positive relationships with customers to ensure account retention & growth, and positions the company as the preferred vendor for meeting all business needs.
• Understands how to leverage the company’s portfolio and change the playing field on our competitors.
• University or Bachelor’s degree / directly related previous work experience.

Spécialiste des ventes en cybersécurité

Maîtrise parfaitement son sujet et est reconnu(e) comme expert(e) en la matière. Contribue régulièrement au développement de nouvelles idées et méthodes. Traite des problèmes complexes nécessitant une analyse approfondie de multiples facteurs. Anime et/ou apporte son expertise aux équipes de projet fonctionnelles et peut participer à des initiatives transversales. Agis en tant qu'expert(e) en fournissant orientation et conseils pour l'amélioration des processus et l'établissement de politiques. Représente fréquemment l'entreprise auprès des clients externes. Fais preuve d'une grande autonomie pour déterminer la meilleure méthode de travail et atteindre les objectifs. Peut encadrer et conseiller les collaborateurs moins expérimentés.

Responsabilités :

• Création et gestion de son portefeuille client. Acquisition de prospects hors de son domaine de spécialisation et mise en place d'un système de gestion des prospects en boucle fermée pour garantir leur attribution et leur suivi.

• Veille concurrentielle pour optimiser le positionnement stratégique des produits et services de l'entreprise.

• Utilisation de son expertise pour identifier de nouvelles opportunités et développer les opportunités existantes afin d'alimenter le portefeuille client et de stimuler la prospection. • Apporter un soutien aux gestionnaires de comptes et contribuer au développement commercial et à l'expertise en solutions.

• Élaborer des objectifs de vente et définir les orientations futures pour la catégorie de produits définie.

• Certains spécialistes sont également responsables de la vente de contrats d'externalisation.

• Établir une relation professionnelle, opérationnelle et consultative avec le client, jusqu'au niveau de la direction générale pour les comptes de taille moyenne à grande, en développant une compréhension approfondie de ses besoins spécifiques au sein de son secteur d'activité.

• Collaborer avec des partenaires externes et tirer parti de leurs compétences pour conclure des ventes.

• Pour les consultants en services : se concentrer sur le renouvellement des contrats pour les comptes de taille moyenne à grande présentant une complexité accrue, afin d'obtenir des renouvellements à valeur contractuelle totale plus élevée.

• Diriger ou coordonner les activités de soutien aux ventes.

Formation et expérience :

• 8 à 12 ans d'expérience en vente de solutions informatiques avancées.

• Plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions de cybersécurité.

• Expérience avérée de l'atteinte d'objectifs de vente de plus en plus ambitieux, d'une clientèle diversifiée et d'une interaction client de haut niveau.

• Solide expérience de la vente dans le secteur informatique et les produits de cybersécurité.

• Compétences en gestion de projet requises. • Maîtrise le secteur d'activité et le segment de marché des comptes clés et intègre cette connaissance dans une approche de vente consultative.

• Cultive et entretiens des relations positives avec les clients afin de garantir la fidélisation et la croissance des comptes, et positionne l'entreprise comme le fournisseur privilégié pour répondre à tous leurs besoins.

• Sait comment tirer parti du portefeuille de l'entreprise et prendre l'avantage sur la concurrence.

• Diplôme universitaire (licence ou équivalent) ou expérience professionnelle pertinente.

Rejoignez-nous et faites votre marque!

Nous offrons:

• Un salaire compétitif et des avantages sociaux importants

• Environnement de travail diversifié et dynamique

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée et accompagnement au développement de carrière

• Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément! Envie d'en savoir plus?

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HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi / vétérans / handicapés / LGBT et action positive. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et à bâtir une équipe qui représente une variété d'antécédents, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons pas de discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée, représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

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Unconditional Inclusion

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#canada

Job:

Sales

Job Level:

Expert

    

"The expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
– Canada: Annual Salary CAD 211,500 - 392,500 //
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 50%/50%.

L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-desus. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. "

Information about employee benefits offered in Canada can be found at https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can.pdf

Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can-fr.pdf

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