Health Representative (hybrid)

Локація м.Київ (можливі відрядження)

РЕЗЮМЕ ПОСАДИ

Health Representative (hybrid)  — це польовий співробитник, який зосереджений на виявленні потреб та створенні партнерских відносин задля промоціїній діяльності. Менеджер по роботі з ключовими клієнтами представляє Pfizer на місцевому/регіональному рівні як партнера, який прискорює перехід до системи охорони здоров’я, орієнтованої на пацієнта. Менеджер по роботі з ключовими клієнтами розробляє та впроваджує плани по роботі з ключовими клієнтами для досягнення середньо-/довгострокових бізнес-цілій Pfizer та забезпечення доступу пацієнтів до інноваційних препаратів.

HR ( hybrid)  активно співпрацює з цільовими зацікавленими сторонами для створення партнерства навколо терапевтичної/ціннісної пропозиції.  HR ( hybrid)  також несе відповідальність за успішне досягнення стратегічних цілей і отримання надійних фінансових результатів у тісній співпраці з комерційним керівництвом/маркетингом/торгівельним департаментом/H&V.

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

•  Моніторинг конкурентного середовища та ринкової динаміки стратегічних клієнтів і зацікавлених сторін для передбачення комерційніх можливостей;

•  Встановлення та розвиток плідної співпраці з регіональними клієнтами, зацікавленими сторонами для оптимізації медичної допомоги, орієнтованої відповідно до філософії Pfizer «Пацієнт перш за все»;

•   Візітування та співпраця з цільовими клієнтами особисто та за допомогою засобів омніканальної комунікації, використовуючи канали, якім віддають перевагу клієнти;

• Глибоке розуміння продуктів/терапевтичної сфери, позиціонування та пріоритетності;

• Підтримка відмінного рівня розуміння умов доступу та цін на довірений портфель препаратів;

• Управління ключовими локальними та регіональними клієнтами, встановлення пріоритетів для досягнення бізнес-цілей;

• Вирішення питань, пов’язаніх із закупівлею продуктів. Відповіді на запити клієнтів;

• Організація зустрічей для підтримки комунікації та освіти, пов'язаної з терапевтичним напрямком лікування;

• Об’єднання клієнтів для розвитку сфер спільного інтересу, пов’язаних із напрямками терапії;

• Пошук можливості для синергії та співпраці для досягнення цілей як Pfizer, так і Клієнта шляхом активного та прозорого планування зацікавлених сторін;

• Впровадження ціннісній пропозиції Pfizer для створення взаємовигідних бізнес-можливостей;

• Виконання плану продажів на підпорядкованій території

• Управлінням попитом і товарними запасами продуктів Pfizer, щоб збільшити кількість замовлень і гарантувати, що жоден пацієнт не залишиться без лікування продуктами Pfizer;

• Співпраця в міждисциплінарній команді, щоб забезпечити оптимальний шлях пацієнта, щоб уможливити призначення продуктів Pfizer пацієнтам;

• Своєчасні візити та планування заходів промоційного циклу;

• Ефективна реалізація централізовано затвердженої маркетингової стратегії на підпорядкованій території шляхом надання якісних рекламних дзвінків цільовим стейкхолдерам;

• Ефективна комунікація та співпраця з членами Pfizer XFT для забезпечення успішної діяльності та своєчасної відповіді.

ОСВІТА ТА ДОСВІД

• Вища освіта (медична або фармацевтична);

• Досвід роботи на посаді не менше 2 років;

• Широке знання системи охорони здоров'я;

• Успішний досвід роботи з ключовими клієнтами;

• Комерційна хватка, сильні навички ведення переговорів;

• Знання комп’ютера (Outlook, Excel, PowerPoint, Word);

• Вільне володіння українською мовою, базове знання англійської.

НАВИЧКИ ТА МОЖЛИВОСТІ

• Самосвідомість та самоорганізованість

• Орієнтація на результат

• Готовність до відряджень

• Здатність кинути виклик статус-кво;

• Ділова хватка та підприємницький дух;

• Діє рішуче та відповідальне;

• Стимулює культуру чесності та відповідності.

 

Health Representative (hybrid) Primary Care (Kyiv, Center)
(location in Kyiv, business trips in the region are considered).
 

POSITION SUMMARY

HR ( hybrid)   is field based colleague focused on uncovering unmet needs, enabling networks and partnering on promotional activities. HR ( hybrid)   is responsible to position Pfizer at local / regional level as a partner who accelerates the transition to a patient-centered, sustainable healthcare system. NAM develops and implements account plans for the assigned networks, accounts, reflecting Pfizer’s middle/long-term business objectives ensuring access to innovative portfolio. HR ( hybrid)    pro-actively engages with target stakeholders to build smart coalitions around a therapeutic / value proposition. HR ( hybrid)    is also responsible for successful achieving of the strategic goals and delivery of robust financial results in close collaboration with local Commercial Lead/Marketing/Trade/H&V.

POSITION RESPONSIBILITIES

• Monitor the competitive environment and market dynamics of the strategic accountsand stakeholders in order to anticipate on commercial opportunities;
• Identify and develop productive, mid- & long- term relationships with regional networks, stakeholders and accounts to optimize value driven therapy medical care in line with Pfizer’s “Patient First” philosophy;
• Ensure objectives of the networks & accounts are met and pro-actively provide updates on patients’ and financial’ forecasts;
• Engage target customers via omnichannel communication using preferred by customer channels;
• Support customers by engaging through both in-person and virtual interactions;
• Have a deep understanding on products/therapeutic area, asset’s positioning and prioritization;
• Maintain an excellent level of understanding of the access and pricing conditions of each BU asset;
• Manage key local and regional networks, accounts; set prioritized accounts and stakeholders to achieve business objectives;
• Problem-solve complex account/ institution challenges related to product procurement with stakeholders;
• Respond to customer requests by connecting with cross functional team to provide responses and input;
• Arrange meetings to support communication and education related to our disease areas;
• Bring customers together to progress areas of mutual interest related to our therapy areas;
• Seek out opportunities for synergy and collaboration to achieve both Pfizer and Customer goals through active and transparent stakeholder/account planning;
• Leverage the value proposition for Pfizer to create mutually beneficial business opportunities that result in action;
• Identify, connect and communicate multiple insights from various stakeholders to develop a plan of action that is mutually beneficial to Pfizer and customers.
• Works on Pfizer products’ demand & stock management within programs  to maximize orders and ensure no patients are left behind without treatment;
• Secure optimal sell-out within institutions; monitors product stock;
• Collaborate within the multidisciplinary team to ensure optimal patient pathway to enable Pfizer products prescription to clinically eligible patients;
• Timely visits and activities planning for the promotional cycle;
• Effective implementation of the centrally approved marketing strategy on the subordinate area by delivery high quality promotional calls to target stakeholders;
• Effective communication and cooperation with Pfizer XFT members to ensure successful activities roll-out and timely responses.

STAKEHOLDER AND ACCOUNT RELATIONSHIP MANAGEMENT

• Leverage partnership with networks, accounts and stakeholders at local and regional levels to improve patients’ lives;
• Identify and partner with stakeholders involved into patients’ management in line with the role responsibilities;
• Make significant impact on stakeholders’ education to improve awareness in efficacy, safety and availability for patients;
• Maintain up to date stakeholders and accounts records, using appropriate tools and processes.

EDUCATION AND EXPERIENCE

• University degree (medical or pharmaceutical);
• At least 2 years of experience as HR ( hybrid)  ;
• Broad knowledge of healthcareenvironment;
• Successful track record in account management;
• Commercial acumen, strong negotiation skills;
• Computer skills (Outlook, Excel, PowerPoint, Word);
• Fluent in Ukrainian language, basic English skills.

SKILLS & CAPABILITIES

• Self-awareness;
• Ability to challenge status-quo;
• Demonstrates business acumen and entrepreneurial spirit;
• Acts Decisively;
• Seizes Accountability;
• Drives culture of integrity and compliance.

Sales

#LI-PFE