Account Manager Public Sector (m/w/d)

Description -

Im Public Sector Sales betreuen wir deutschlandweit öffentliche Kunden und arbeiten in engem Austausch mit unseren Vertriebspartnern zusammen.

Dabei ist unser Team für den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im PC-Umfeld verantwortlich.

Als Account Manager Public Sales (m/w/d) sind Sie für die Betreuung von öffentlichen Auftraggebern zuständig. Dabei liegt der Fokus sowohl auf Bestandskundenbetreuung als auch auf Neukundengewinnung im Raum Nordrhein-Westfalen, Hessen und Rheinland-Pfalz.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau von Bestandskunden

• Identifizierung und Akquise von Neukunden

• Platzierung unseres umfangreichen Produkt- & Lösungsportfolio

• Angebotssteuerung und Bearbeitung von großvolumigen öffentlichen Ausschreibungen gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Planung und Durchführung von Up-Selling und Cross-Selling Aktivitäten)

• Erstellung von Account/ Deal-Strategien und - Plänen einschließlich der Erarbeitung von Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau einer Pipeline

• Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen zur Kundensteuerung

Ausbildung & Erfahrung

• Bachelor- oder Master-Abschluss, vorzugsweise im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbarer Studienrichtung

• 5-10 Jahre Vertriebserfahrung in der IT Industrie

• Nachweisbare Erfahrung in Betreuung von Großkunden, bevorzugt öffentliche Auftraggeber, verbunden mit dem entsprechenden Auftreten und Verhalten beim Kunden und der intensiven Pflege dieser Geschäftsbeziehungen

• Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden (Hunting)

Kenntnisse & Fertigkeiten

• Sehr gute Kenntnisse des Computing Markets wie auch des Wettbewerbsumfelds

• Kenntnisse über öffentliche Ausschreibunsgverfahren/-prozesse und Ausschreibungsrecht

• Vertriebsorientierung und unbedingter Wille zum Erfolg

• Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation

• Fachliche Führung und Steuerung eines Account Teams ohne disziplinarische Verantwortung

• Hohes Verständnis und schnelle Auffassungsgabe der individuellen Kundenbedürfnisse

• Verhandlungsicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliches Ausdrucksvermögen

• Präsentationsskills

• Hohes Verantwortungsbewusstsein und Durchsetzungsvermögen

• Analytische Fähigkeiten und technisches Basis Wissen zur Angebotsoptimierung

• Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

• Sehr gute Teamfähigkeit

• Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)

• Hohe Reisebereitschaft: >50%

Was bieten wir Dir?

• Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: Wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen

• Kontinuierliche Trainings und Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von globalen Mentorenprogrammen, E-Learning Plattformen

• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen

• Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.

• Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und somit die Chance geben, Ihr Netzwerk weiter auszubauen

Sie passen perfekt zu uns? Dann werden Sie jetzt Teil der HP Familie und bewerben Sie sich auf unserer Karriereseite!

Sie möchten mehr über uns erfahren? Dann bekommen Sie hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

www.instagram.com/hpcareers

www.linkedin.com/company/hp

www.jobs.hp.com

#LI-POST

Job -

Sales

Schedule -

Full time

Shift -

No shift premium (Germany)

Travel -

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) - 

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement