Job Description

La posizione prevede l'esercizio della professione di Informatore Scientifico del Farmaco (ISF) per rappresentare prodotti  e servizi della nostra azienda nell’ambito del Franchise Rare Diseases nella Business Unit Vaccines Infectious and Rare Diseases (VIRD).

Scopo della posizione è costruire e mantenere solidi rapporti professionali su una selezione di specialisti- con particolare focus sui cardiologi, pneumologi, reumatologi e altre specializzazioni che gestiscono pazienti con Ipertensione Arteriosa Polmonare (IAP) e sono interessate all’area terapeutica (AT) di riferimento, fornendo informazione medico scientifica approvata dalla nostra azienda sulla patologia, sul prodotto e sui servizi in lancio, gestendo il portafoglio dei propri account ospedalieri per le aree territoriali assegnate, raggiungendo e superando gli obiettivi di business predefiniti, in allineamento con le strategie di marketing, nel pieno rispetto della Legislazione, della Normativa Nazionale, Regionale, degli standard Farmindustria e delle policy e standard Aziendali.

Principali responsabilità:

• Svolgere attività di informazione scientifica sul prodotto in lancio per l’AT in oggetto, all’interno del territorio assegnato;
• Realizzare e/o di eccedere gli obiettivi di vendita preassegnati, in allineamento con le direttive Aziendali, posizionando con efficacia i benefici e l’utilizzo dei prodotti del proprio portafoglio;
• Sviluppare ed implementare consistenti piani operativi centrati sulla performance, assicurando un efficace targeting e monitorando la propria attività con strumenti di Customer Relationship Management (CRM);
• Sviluppare e mantenere forti rapporti di relazione professionale fiduciaria con i clienti (KOL, medici ospedalieri e personale ausiliario) per gli account assegnati, facendo leva sul network con i tutti i partner interni  con cui realizzare sinergia e gioco di squadra;
• Pianificare, implementare e tenere follow up su progetti basati sui bisogni dei clienti;
• Rappresentare l’immagine della nostra azienda in modo professionale, etico, conforme alle leggi ed efficace;
• Dimostrare, attraverso la comprensione della patologia, di conoscere i brand ed i prodotti della concorrenza per l’AT di riferimento;
• Dimostrare forti competenze nella conoscenza dei piani di rimborsabilità per il prodotto assegnato in portafoglio;
• Dimostrare efficacia nella gestione del territorio e nelle competenze di informazione scientifica, così come nella gestione delle risorse e del budget assegnato;
• Favorire l’efficacia del franchise Rare Diseases condividendo conoscenza, esperienza ed informazioni;
• Promuove la visione e la nuova cultura aziendale, facendo leva su tutti i ways of working e sulle Enterprise Leadership Skills in maniera proattiva;
• Agire in conformità alle leggi, ai regolamenti ed alle direttive e policies che governano la condotta del personale di informazione della nostra azienda.

Qualifiche

Istruzione e requisiti minimi:

• Laurea in discipline scientifiche;
• Preferibilmente con esperienza in qualità di Informatore di linea specialistico-ospedaliera.
• La pregressa partecipazione alle fasi di lancio di nuovi farmaci ospedalieri saranno considerate un plus.

Competenze tecniche attese:

• Forte comprensione delle dinamiche ospedaliere; la pregressa conoscenza delle dinamiche del mercato dell’IAP saranno considerate un plus;
• Abilità di acquisire, penetrare o incrementare gli account assegnati, elaborare l’informazione scientifica e realizzare eccellenti risultati di business, mirando costantemente al superamento dei risultati;
• Forte capacità di lettura, raccolta e interpretazione di dati e nell’analisi delle forze che guidano il mercato;
• Eccellenti capacità nella comunicazione verbale e scritta;
• Comprovata capacità di apprendimento e di sviluppo delle proprie competenze.

Competenze relazionali:

• Dimostrate competenze nella costruzione e nel mantenimento di solidi rapporti con Clinici, colleghi di team e colleghi di altre funzioni aziendali;
• Doti di flessibilità e gestione di molteplici incombenze, con spiccata attenzione al dettaglio e susseguente visione d’insieme;
• Disponibilità a frequenti e lunghi spostamenti all’interno della propria zona di lavoro.

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

04/10/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.