Analista de Commercial Excellence Senior

Objetivo del cargo

Desarrollar análisis en el ámbito de Commercial Operations, centrados en la evaluación de ventas, precios, márgenes,

volúmenes y participación activa en los cálculos clave que sustentan la toma de decisiones corporativas. Esto incluye la

revisión y análisis de propuestas de negocio, participación en la elaboración y seguimiento del presupuesto (Budget),

pronósticos (Forecast) y planificación de la demanda, como también, la confección de informes analíticos que aporten valor y

contribuyan al cumplimiento de los objetivos de CE Commercial Operations, en base a los procedimientos, políticas y

lineamientos establecidos por Fresenius Medical Care.

1. Liderar la confección y análisis de propuestas de negocios comerciales que contribuyan al cumplimiento de

los objetivos de CE Commercial Operations.

2. Recopilar, analizar y gestionar de manera eficiente información estadística interna, incluyendo indicadores

clave como la cantidad de pacientes en diálisis peritoneal (PD), CAPD (en coordinación con el apoyo clínico),

hemodiálisis (HD) y otros datos relevantes necesarios para su medición, control y toma de decisiones.

3. Elaborar informes analíticos integrales basados en datos de ventas, costos, investigaciones de mercado y

estudios de clientes realizados por FME Chile y la Gerencia de Marketing, con el fin de apoyar la toma de

decisiones y la planificación comercial.

4. Desarrollar informes periódicos de ventas, incluyendo reportes mensuales, análisis específicos por producto,

cliente y área de negocio, proyecciones presupuestarias (Budget) y previsiones (Forecast) de productos,

además de recopilar y presentar información sobre los estados de venta de contratos, comodatos y otros

acuerdos comerciales.

5. Realizar análisis y seguimiento continuo de las estadísticas e inventarios de productos vigentes en las

categorías de HD, Agudos y PD, con el fin de optimizar la gestión de inventarios, identificar tendencias de

mercado y apoyar las decisiones.

6. Analizar y elaborar estudios de perfil de la base de clientes y su segmentación, manteniendo actualizada la

BD de clientes.

7. Preparar las proyecciones para cada negocio de servicios y productos basándose en suposiciones basadas

en hechos y datos.

8. Llevar a cabo análisis y evaluación del establecimiento de precios para los productos HD, Agudos y PD,

mediante la utilización de datos de mercado, análisis de costos y estudio relacionados.

9. Desarrollo de Sales Effectiveness, participando activamente en el seguimiento y acompañamiento de la venta

ayudando con los planes de acción y entregando retroalimentación oportuna a todo el equipo comercial.

10. Realizar análisis y evaluación financiera de licitaciones segmento público y propuestas segmento privado.

11. Mantener actualizada la información referente al mapa de clientes y segmentación.

12. Realizar seguimiento al presupuesto de Marketing y Brand Plan de Marketing de productos foco.

13. Actualizar Purchase Planning mensualmente y las bases de las herramientas como Bundle deals (negocio de

paquetes de productos).

14. Ejecutar programas que favorezcan el cumplimiento de metas comerciales, a través de diversos planes de

acción, a fin de garantizar el cumplimiento de las ventas proyectadas.

15. Analizar de manera continua los procesos y procedimientos del área comercial, a fin de gestionar su

optimización y mejora continua en el desarrollo de herramientas e integración con otras áreas, para el

aseguramiento de las metas comerciales y la calidad del servicio de venta y postventa.

16. Contribuir al buen clima laboral y relaciones interpersonales basadas en los valores corporativos, código de

ética y propósito compañía.