En Fresenius Medical Care nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo CONSULTOR DE NEGOCIOS ESPECIALES para unir a nuestro equipo de trabajo.
MISIÓN DE LA POSICIÓN:

Promocionar, impulsar y concretar negocios especiales y estratégicos en los prospectos definidos por la compañía, asegurando que cada gestión esté alineada con los objetivos y directrices corporativas.

Garantizar el cumplimiento de las metas de volumen, ingresos y rentabilidad, ejecutando con excelencia las estrategias definidas por la unidad de negocio.

OBJETIVOS Y DESAFÍOS DE LA POSICIÓN

Desarrollo de Nuevos Negocios:

• Identificar y concretar las oportunidades de terapias premium definidas en Chile.
• Mapear y priorizar oportunidades en segmentos sub atendidos o con alto potencial.

Posicionamiento de Terapias Premium:

• Construir en conjunto con HOS y MKT un plan anual de posicionamiento de nuestras terapias premium, enfocado en mejorar nuestro Market Share.
• Desarrollar propuestas de valor personalizadas por tipo de institución, resaltando el impacto clínico y operacional.
• Generar presentaciones y demostraciones de alta calidad de nuestras terapias premium a usuarios y tomadores de decisión a nivel clínico y administrativo (Directores médico, abastecimiento, operaciones, etc).

Objetivos comerciales:

• Alcanzar el plan anual de ventas asignado a nuevos negocios de terapias premium.
• Incrementar la penetración de portafolio de nuestras terapias premium en clientes existentes, mediante venta cruzada y/o upselling.
• Mantener un pipeline saludable con oportunidades identificadas.
• Coordinar con equipos internos (MKT, Sales Effectiveness, Entrenamiento y Promoción, etc) para asegurar fluidez en las propuestas y cierres.

Construcción de Relaciones con Stakeholders Clave:

• Establecer y fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisión:

Directores médicos. Gerentes de abastecimiento y compras. Equipos clínicos especialistas. Entre otros.

• Convertirse en referente confiable para clientes estratégicos, apoyando decisiones basadas en evidencia clínica y evidencia operativa.

¿A QUIÉNES BUSCAMOS?

• Profesionales con Educación superior completa en área de salud.
• Experiencia mínima de 5 años en área comercial y de consultoria con Hospitales Públicos y/o Privados
• Experiencia comprobada en venta consultiva.
• Manejo de idioma Inglés: Deseable.
• Excluyente: Conocimiento en el segmento de la salud, especialmente en el mercado renal en Chile, con profundida en hemodiálsis, diálisis continua y henodiafiltración.
• Conocimento comprobado de potenciales clientes (Clínicas y Hospitales), líderes de opinión y tomadores de desiciones de la indústria.
• Manejo de MS Office.
• Manejo de CRM.

Si estás interesado en postular o conoces a alguien que quiera formar parte de nuestro equipo de trabajo, ¡Participa!