Upjohn Export B.V. sucursal Costa Rica

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via: 

Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and 
Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services. 
 

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Sales Representative

tendrá un impacto:

Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado: análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del negocio y asegurar la ejecución con el cliente clave.

Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr% y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocio.

Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico.

Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntal a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización.

Construir redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización.

Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (Comercial, Marketing, Business Intelligence, Medical)

Alineación y sinergia entre los diferentes portafolios, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización.

Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing: Ejecutar iniciativas a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio.

Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio.

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

• Visitar mensualmente a un listado de médicos específicos por zona, con el fin de incrementar las ventas del producto a cargo.

• Administrar la zona con respecto al análisis de los médicos que representan mayor importancia para el respectivo portafolio de medicamentos según la especialidad y dar un seguimiento mensual con el fin de que la relación con dichos clientes sea la adecuada.

• Reportar por ciclo la cobertura de médicos y farmacias con el fin de medir el cumplimiento efectivo de dicha cobertura como parte del control de desempeño establecido en el departamento.

• Dar seguimiento a los puntos de venta (farmacias) con el fin de brindar un adecuado servicio con consultas de disponibilidad de inventario, consultas del producto, plan de paciente Viatris a Tu Lado y otros.

• Realizar visitas científicas a clínicas, consultorios y hospitales privados de la zona asignada con el fin de informar al profesional de salud sobre medicamentos de importancia.

Las calificaciones mínimas para este rol son:

• Graduado de la Licenciatura en Farmacia.

• Incorporado al Colegio de Farmacéuticos de Costa Rica.

• Experiencia: mínimo 2 años de experiencia en puestos similares en empresas farmacéuticas líderes la industria (preferiblemente)

• Hábil en el modelo de visita médica.

• Competencias requeridas: integridad, creatividad, proactividad, adaptabilidad al cambio comunicación efectiva, compromiso con los resultados.

• Habilidades requeridas: agilidad ante el cambio, negociación, comunicación efectiva, crea redes de colaboración, actúa decisivamente, habilidad para trabajar en equipo, buenas relaciones interpersonales, comprometido, asume su responsabilidad, actitud positiva, proactivo.

Otros:

• Disposición y disponibilidad de realizar giras y visitar farmacias.

• Capacidad para realizar cálculos matemáticos.

• Disposición para trabajar por objetivos target médicos y farmacias.

• Disponibilidad para viajar fuera del país.

• Capacidad para trabajar bajo presión.

At Viatris, we offer competitive salaries, benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others. 

Viatris is an Equal Opportunity Employer.