Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina Km 12,400.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Analizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid/No-Bid

• Supportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione

• Predisporre la documentazione di offerta, definire la relativa matrice di compliance e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente

• Guidare i tempi della preparazione dell’offerta tecnica e commerciale coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi

• Raccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica

• Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi e raggiungere il Price to Win

• Stima costi/tempi accurata e redazione di piani operativi in coerenza con il Bid Plan

• Gestione e monitoraggio commesse di offerta al fine di razionalizzare l’effort delle altre funzioni

• Supporto alle negoziazioni e gestione dei chiarimenti

• Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners

• Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto

• Supportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione

Titolo di studio:

Laurea Magistrale in Ingegneria; Master o MBA preferibile

Livello di esperienza richiesto:

Master: almeno 10-15 anni di esperienza in Sales, Proposal & Bid Management preferibilmente in società del settore Aerospazio, Difesa e Sicurezza. Sarà inoltre valutato come requisito preferenziale la conoscenza dell'ambito ATC.

Competenze e conoscenze tecniche:

• Capacità comprovata nella gestione end-to-end del processo di risposta a gare internazionali: dalla predisposizione della documentazione amministrativa e di supporto, proposta tecnica ed offerta economica fino all’invio telematico, gestione dei chiarimenti e supporto post-aggiudicazione

• Esperienza nella preparazione e gestione di risposte a gare ICAO ed Eurocontrol con proposte conformi a criteri multilinguistici/multivalutari

• Esperienza specifica con diverse piattaforme di e-Procurement con esperienza pratica nella registrazione, caricamento della documentazione, invio seconda apposita procedura e gestione chiarimenti.

• Ottime capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in diverse lingue

• Ottime capacità di coordinamento di Integrated Project Teams eterogenei e distribuiti/remoti

• Ottime capacità di predisposizione e scrittura di documentazione tecnica e d’offerta

• Ottime capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni.

• Ottime capacità di stimare costi/tempi per la redazione accurata dell’offerta economica e la redazione del piano operativo di progetto

• Conoscenza approfondita di soluzioni/sistemi/tecnologie del settore aerospazio

• Preparazione tecnico-ingegneristica del settore aerospazio e difesa finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici

• Comprovata esperienza di comprensione e gestione del cliente finale

Competenze comportamentali:

• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione

• Capacità di public speaking

• Ottime Capacità di Leadership, project management e coordinamento di team complessi

• Approccio organizzato e sistematico

• Precisione, autonomia ed orientamento al risultato

• Gestione del tempo e delle priorità

• Capacità decisionale

• Capacità di delega

• Approccio proattivo, collaborativo e flessibile orientato al problem solving ed al raggiungimento del risultato

Conoscenze linguistiche:

• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata (livello C1 o superiore anche in assenza di certificazioni);

• La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale

Competenze informatiche:

• Conoscenza avanzata della Suite MS Office incluso MS Project.

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale ed internazionale anche per lunghi periodi.

Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

 Retribuzione fissa commisurata all’esperienza e al livello della persona selezionata, accompagnata da premialità legate ai risultati di business;

Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;

Work-Life Balance: promuoviamo il giusto equilibrio tra vita privata e vita professionale a partire da formule di lavoro ibride e flessibili;

Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

Il nostro contratto collettivo nazionale del lavoro di riferimento è il CCNL per l’Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti.

Lavorando con noi avrai modo di confrontarti costantemente con le sfide dell’alta tecnologia, di accrescere le tue competenze e costruire un percorso professionale di eccellenza.

Seniority:

Primary Location:

IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400

Additional Locations:

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working: