KAE Aseguradoras y Administradoras de salud - CDMX

AstraZeneca es una compañía biofarmacéutica global impulsada por la ciencia, enfocada en el descubrimiento, desarrollo y comercialización de medicamentos en áreas terapéuticas clave. Nos mueve el propósito de transformar la vida de los pacientes a través de la innovación y la colaboración. Buscamos talento apasionado que quiera formar parte de un equipo que marca la diferencia en el sistema de salud.

Buscamos un/a KAE (Key Account Executive) de Aseguradoras y Administradoras de Salud para integrarse a nuestro equipo comercial institucional. Esta posición es clave para la gestión táctica-estratégica de cuentas institucionales privadas de alto valor, incluyendo Aseguradoras, Administradoras de Servicios de Salud, Instituciones de Vida y Salud (IVS) y Cuadros Básicos Privados.

Responsabilidades

Gestión y Ejecución de Cuentas Institucionales

• Implementación de Account Plans: Ejecutar y dar seguimiento a los planes de cuenta de las cuentas asignadas, monitoreando compromisos, entregables, acuerdos vigentes y tiempos críticos.
• Identificación de riesgos: Detectar riesgos operativos o relacionales y escalarlos oportunamente para garantizar la continuidad del negocio.

Coordinación Interna y Gobernanza

• Articulación cross-funcional: Coordinar actividades con Acceso, Medical Affairs, Marketing, Legal y áreas comerciales para asegurar la correcta implementación de acuerdos.
• Trazabilidad y alineación: Mantener visibilidad de planes de trabajo, avances, riesgos y compromisos, alineando prioridades con el área comercial y el equipo cross-funcional (CFT).

Gestión de Aseguradoras e IVS

• Relaciones operativas y comerciales: Gestionar integralmente las relaciones con aseguradoras estratégicas e IVS, asegurando la correcta implementación de modelos de acceso y condiciones comerciales.
• Seguimiento de cobertura: Dar seguimiento a procesos de autorización, renovación de formularios y validación de condiciones de acceso.
• Mitigación de barreras: Identificar barreras de acceso, riesgos de exclusión o restricciones de cobertura y generar planes de acción.

Gestión de Administradoras de Servicios de Salud y Cuadros Básicos

• Administración de planes de cuenta: Garantizar la inclusión, permanencia y expansión de moléculas estratégicas dentro de formularios y cuadros básicos de HMO's.
• Monitoreo de indicadores: Dar seguimiento a indicadores de utilización, acceso, permanencia y adopción de tratamientos para generar oportunidades de crecimiento.
• Gestión de EMC: Coordinar la gestión y seguimiento de Educación Médica Continua para lanzamientos o reforzamiento de conocimientos médicos en las cuentas.

Requerimientos

Mandatorios

• Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave institucionales (Aseguradoras, HMO's, Administradoras de Salud o sector salud)
• Conocimiento del sistema de salud privado y cuadros básicos en México
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint para análisis, reporteo y presentaciones ejecutivas
• Habilidades de negociación y gestión de proyectos con múltiples stakeholders
• Comunicación efectiva y capacidad demostrada de coordinación cross-funcional
• Disponibilidad para operar en territorio nacional

Deseables

• Experiencia en acceso al mercado privado (farma o dispositivos médicos)
• Conocimiento financiero y análisis de negocio (P&L, forecasting, evaluación farmacoeconómica)
• Experiencia en lanzamientos de productos en el canal institucional privado
• Conocimiento de procesos de acceso institucional privado (comités de farmacia y terapéutica, dictaminación, formularios)

En AstraZeneca encontrarás un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados, donde tu contribución tiene impacto directo en el acceso de los pacientes a terapias innovadoras. Ofrecemos desarrollo profesional continuo, exposición a equipos multidisciplinarios y la oportunidad de ser parte de una organización que transforma el futuro de la salud.

Date Posted

16-jul-2026

Closing Date

05-ago-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.