Responsável por liderar a estratégia comercial de Crop Protection em sua região de atuação, garantindo crescimento sustentável de vendas, geração de demanda e execução de mercado por meio da gestão e desenvolvimento de empresas de representação comercial, distribuidores e clientes estratégicos.

Principais Responsabilidades

1. Gestão Comercial Regional

• Desenvolver e executar o plano regional de vendas alinhado à estratégia da empresa.
• Garantir o atingimento das metas de sell-in, sell-out, margem e participação de mercado.
• Identificar oportunidades de crescimento em culturas e segmentos estratégicos.

2. Gestão de Representações Comerciais (ERCs)

• Gerenciar e desenvolver empresas de representação comercial, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia.
• Estabelecer metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para as representações.
• Acompanhar a execução comercial, qualidade da cobertura de mercado e relacionamento com clientes.

3. Desenvolvimento de Mercado e Geração de Demanda

• Construir estratégias de geração de demanda junto a produtores, consultores e canais de distribuição.
• Apoiar posicionamento técnico e comercial do portfólio de Crop Protection.
• Trabalhar em conjunto com marketing, desenvolvimento de mercado e time técnico.

4. Gestão de Canal de Distribuição

• Desenvolver e fortalecer parcerias com distribuidores estratégicos da região.
• Garantir equilíbrio entre sell-in e sell-out, promovendo a sustentabilidade do canal.
• Acompanhar níveis de estoque, planejamento de safra e oportunidades de antecipação de vendas.

5. Inteligência de Mercado

• Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes.
• Utilizar dados de mercado para apoiar decisões estratégicas e comerciais.

6. Governança Comercial

• Garantir conformidade com políticas comerciais, financeiras e de compliance da empresa.
• Gerenciar negociações estratégicas respeitando diretrizes corporativas.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Atingimento de metas de vendas regionais
• Crescimento de participação de mercado
• Evolução do sell-out nos canais de distribuição
• Rentabilidade e qualidade das negociações
• Performance e desenvolvimento das representações comerciais

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