Objectif du poste

Le/La Key Account Manager RTE est responsable du développement du chiffre d’affaires et des prises de commandes sur le compte stratégique RTE en France.
Il/Elle pilote la relation long terme avec RTE et positionne GE Vernova comme partenaire de référence sur les solutions de Grid Automation, Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle de RTE.

Responsabilités principales

1. Développement commercial & gestion du compte stratégique

• Définir et exécuter la stratégie de compte RTE en alignement avec les objectifs de GE Vernova.
• Développer les prises de commandes et le chiffre d’affaires sur l’ensemble du périmètre Grid Automation / Protection & Control.
• Identifier, qualifier et piloter le pipeline d’opportunités à court, moyen et long terme.
• Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions de RTE.

2. Pilotage de la relation client RTE

• Être l’interlocuteur privilégié de RTE pour GE Vernova.
• Construire et entretenir des relations de haut niveau avec :
  • les Achats,
  • l’Ingénierie / expertise technique,
  • l’Innovation / R&D,
  • la Direction et le management exécutif.
• Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires de RTE afin d’anticiper les besoins futurs.

3. Positionnement stratégique & innovation

• Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme de RTE (modernisation réseau, digitalisation, automatisation, résilience).
• Contribuer activement à la feuille de route long terme RTE, en lien avec les équipes innovation, R&D et avant‑vente.
• Identifier les opportunités d’innovation, de démonstrateurs ou de projets pilotes.

4. Pilotage transverse interne

• Coordonner les équipes internes GE Vernova :
  • avant‑vente et ingénierie,
  • experts techniques,
  • management des business lines.
• Piloter les offres complexes en s’appuyant sur les équipes dédiées (sans responsabilité hiérarchique directe).
• Garantir la cohérence entre la stratégie commerciale, la proposition de valeur et les capacités de delivery.

Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d’affaires et prises de commandes sur le compte RTE
• Pipeline d’opportunités qualifiées
• Positionnement stratégique et satisfaction client
• Contribution à la feuille de route long terme RTE

Profil recherché

Expérience & compétences

• 8 à 12 ans d’expérience dans un environnement B2B industriel ou énergétique.
• Profil mixte technique / commercial, avec une forte crédibilité face à des interlocuteurs experts.
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques, idéalement dans le secteur de l’énergie ou des réseaux électriques.
• Solide compréhension des solutions de Grid Automation / Protection & Control et des environnements postes HTB.

Compétences clés

• Vision stratégique et capacité à opérer à haut niveau décisionnel.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à piloter des équipes transverses et des offres complexes.
• Autonomie, leadership et sens du résultat.

Langues

• Français courant indispensable.
• Anglais professionnel requis (échanges internes et internationaux).

Positionnement du poste

• Poste clé et stratégique pour GE Vernova en France.
• Forte visibilité interne et externe.
• Rôle central dans le développement long terme de la relation avec RTE.