Job Description Summary

The Multiyear Agreements (MYA) Sales/Commercial Manager will be an integral member of the Sales / Commercial Operations team within the MYA business line responsible for MYA opportunities including New Unit CSAs, Renegotiations, Installed base to MYA and MMPs covering Middle East and Sub-Sahara Africa region with a strong focus on North Africa.

---

Le Responsable Commercial des Contrats Pluriannuels (MYA) sera un membre clé de l'équipe des Ventes et des Opérations Commerciales au sein de la ligne de métier MYA, responsable des opportunités MYA incluant les CSA pour nouvelles unités, les renégociations, la conversion de la base installée vers les MYA et les MMP couvrant la région Moyen-Orient et Afrique subsaharienne avec un fort accent sur l'Afrique du Nord.

Job Description

What you will do:

Role will work internally with multiple functions and externally with customers to lead and manage the full deal inquiry to order (ITO) cycle and process through creating, building of proposals and successfully closing and leading contract negotiations of Multi Year Agreements (MYA). The MYA Sales/Commercial Manager, will be responsible to :

• Partner with sales to define the commercial strategy.

• Leverage knowledge of MYA offerings to improve win rate on this segment

• Lead the overall proposal development, by bringing key stakeholders (finance, engineering, product line, tax, risk, legal, Order to Remittance - OTR, among others) to implement the overall technical and commercial deal strategy 

• Present deals for delegation of authority approvals and ensure ITO process compliance, including review of terms and conditions & risk management assessment.

• Participate in Quality initiatives within ITO to drive process rigor and/or improvements.

• Work with Sales for contract negotiations with customers.

• Lead a flawless ITO to OTR hand-over process after contract award.

What you will bring:

• Bachelor’s Degree or equivalent from an accredited college or university.

• Minimum of 7 years of commercial/financial or technical experience, preferably with commercial management.

• Significant experience in Sales and/or Proposals in Multiyear Service Agreements (Sales and/or Commercial Operations). Knowledge level is comparable to a master's degree from an accredited university or college (or a high school diploma with relevant experience).

• Professional solid experience in a business role, including experience with customer specification review, proposal development and contract negotiations.

• Must be willing to travel up to 50%.

• strong verbal, written, and presentation skills. French + English + Arabic.

What will make you stand out:

• Experience in the fields of Commercial Operations, Engineering, Sales and Risk Management in the power industry, is preferred

• Ability to perform effectively in a matrix management

• Ability to manage multiple transactions and priorities simultaneously

• Self-starter with high energy and ability to energize others

• Experience with customer specification review, Terms & Conditions, public procurement law, proposal development and leading a sales effort

• must have a demonstrated track record of delivering high quality commercial proposals through creating winning solutions & drafting contracts with respect to both commercial & legal terms in this role, you will:

• Lead communications, including leading deal reviews with senior and executive leadership.

• Strong integrity & demonstrated ability to identify opportunities for strengthening overall commercial compliancy & reduce risk in commercial proposal processes.

• Highly organized, driven self-starter with ability to operate independently.

• Strong problem-solving skills and decision-making ability.

• Willingness and ability to work flexible hours as required.

• Familiarity with power plants of multiple configurations.

• Familiarity with multiyear agreements and modeling.

• Strong business analysis and problem-solving skills. 

• Proven ability to influence through persuasion, negotiation, and consensus building.

---

Ce que vous ferez :

Vous travaillerez en interne avec de multiples fonctions et en externe avec les clients pour diriger et gérer l'ensemble du cycle et du processus de la demande à la commande (ITO) en créant, élaborant des propositions et en concluant avec succès et en dirigeant les négociations contractuelles des Contrats Pluriannuels (MYA). Le Responsable Commercial des MYA sera responsable de :

• Collaborer avec les équipes commerciales pour définir la stratégie commerciale.

• Exploiter la connaissance des offres MYA pour améliorer le taux de réussite sur ce segment.

• Diriger l'élaboration globale des propositions, en réunissant les parties prenantes clés (finance, ingénierie, ligne de produits, fiscalité, risques, juridique, Order to Remittance - OTR, entre autres) pour mettre en œuvre la stratégie technique et commerciale globale de l'affaire.

• Présenter les affaires pour les approbations de délégation d'autorité et assurer la conformité du processus ITO, y compris l'examen des termes et conditions et l'évaluation de la gestion des risques.

• Participer aux initiatives Qualité au sein de l'ITO pour renforcer la rigueur des processus et/ou les améliorer.

• Travailler avec les équipes commerciales pour les négociations contractuelles avec les clients.

• Diriger un processus de transfert impeccable d'ITO vers OTR après l'attribution du contrat.

Ce que vous apporterez :

• Licence ou équivalent d'une université accréditée.

• Minimum de 7 ans d'expérience commerciale/financière ou technique, de préférence en gestion commerciale.

• Expérience significative dans les Ventes et/ou les Propositions de Contrats de Services Pluriannuels (Ventes et/ou Opérations Commerciales). Le niveau de connaissance est comparable à un master d'une université accréditée (ou un diplôme d'études secondaires avec expérience pertinente).

• Solide expérience professionnelle dans un rôle commercial, incluant l'expérience de l'examen des spécifications clients, l'élaboration de propositions et les négociations contractuelles.

• Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 50 % du temps.

• Solides compétences en communication orale, écrite et en présentation. Français + Anglais + Arabe.

Ce qui vous démarquera :

• Une expérience dans les domaines des Opérations Commerciales, de l'Ingénierie, des Ventes et de la Gestion des Risques dans l'industrie de l'énergie est préférée.

• Capacité à performer efficacement dans une organisation matricielle.

• Capacité à gérer plusieurs transactions et priorités simultanément.

• Personne proactive avec une grande énergie et la capacité de dynamiser les autres.

• Expérience en examen des spécifications clients, Termes & Conditions, droit des marchés publics, élaboration de propositions et direction d'un effort commercial.

• Doit avoir fait ses preuves en matière de livraison de propositions commerciales de haute qualité en créant des solutions gagnantes et en rédigeant des contrats concernant les termes commerciaux et juridiques.

Dans ce rôle, vous allez :

• Diriger les communications, y compris l'animation de revues d'affaires avec la direction senior et exécutive.

• Forte intégrité et capacité démontrée à identifier les opportunités de renforcement de la conformité commerciale globale et de réduction des risques dans les processus de propositions commerciales.

• Très organisé(e), proactif(ve) et autonome avec la capacité de travailler de manière indépendante.

• Solides compétences en résolution de problèmes et en prise de décision.

• Volonté et capacité de travailler avec des horaires flexibles selon les besoins.

• Familiarité avec les centrales électriques de configurations multiples.

• Familiarité avec les contrats pluriannuels et leur modélisation.

• Solides compétences en analyse commerciale et en résolution de problèmes.

• Capacité avérée à influencer par la persuasion, la négociation et la recherche de consensus.

Additional Information

#LI-Remote - This is a remote position