Posted:
3/8/2026, 3:51:34 PM
Location(s):
Tokyo, Japan
Experience Level(s):
Senior
Field(s):
Medical, Clinical & Veterinary
At Gilead, we’re creating a healthier world for all people. For more than 35 years, we’ve tackled diseases such as HIV, viral hepatitis, COVID-19 and cancer – working relentlessly to develop therapies that help improve lives and to ensure access to these therapies across the globe. We continue to fight against the world’s biggest health challenges, and our mission requires collaboration, determination and a relentless drive to make a difference.
Every member of Gilead’s team plays a critical role in the discovery and development of life-changing scientific innovations. Our employees are our greatest asset as we work to achieve our bold ambitions, and we’re looking for the next wave of passionate and ambitious people ready to make a direct impact.
We believe every employee deserves a great leader. People Leaders are the cornerstone to the employee experience at Gilead and Kite. As a people leader now or in the future, you are the key driver in evolving our culture and creating an environment where every employee feels included, developed and empowered to fulfil their aspirations. Join Gilead and help create possible, together.
Job Description
HIV領域Regional Director(以下RD ※営業所長職) は、所属リージョン（※営業所）、Therapeutic Specialist(以下TS ※医薬営業担当職)の販売計画目標達成に向け、リソース配分、活動量の適正化を図り、チーム運営をリードする業務です。また営業チームの競争優位性を確立し、強化させる責務があります。戦略、戦術においては、担当地域の機会、課題を踏まえて、活動の方向性を見出し、積極的でモチベーションが向上する職場環境を創出、維持する中で、製品戦略に沿った活動展開を強化することが求められています。
同時に人財育成、コンプライアンス遵守を含む各種マネジメント業務に責務があります。尚、本業務の遂行にあたっては、上述のギリアドのコアバリュー、リーダーシップ・コミットメントを体現しながら、高い倫理観をベースに、チーム運営を行い、関連部門との協働推進をリードし、組織力の向上を図ることが求められます。また業務遂行にあたり、HCBUのVisionの体現、Missionの遂行に貢献する必要があります。
Key Responsibilities
HIV RDの責務、職務内容は下記となります。
• 医療機関、医療従事者に対する情報提供活動について、社内外の各種法規制、ルールを熟知し、適切な営業活動の実践を推進する。
• 製品戦略に基づくエリア営業戦略・戦術の立案、及び短期・中期での重点活動をHIV営業部長、事業本部メンバーと連携して企画し、実行をリードする。
• 所属チームの販売計画目標を達成すべく、ターゲット施設、顧客への各種営業活動を経費効率も意識しながら計画立案する。
• 戦略、戦術の遂行におけるアクティビティデータを分析、推移をモニタリングし、チーム、TSの活動の方向付けを行い、最適な顧客対応を実践する。
• 担当地域や部門の中心として“ベストプラクティス”を編み出し、組織に共有していく。
• 重要顧客、医療関係者と強固な関係構築を図り、強化、維持する。
• 多様な部門間協働を的確に行うに足る判断力、誠実性、公正な管理知識、スキルを併せ持ち、部門間協働をリードする。
• 卓越した組織の構築に向け、人財育成を見据えて、日々のコーチングでTSの能力を最大化させるために、質の高いコーチングを行う。
• 疾患を理解し、自社製品の知識を高め、顧客中心の姿勢でチームメンバーの能力開発を行う。
Specific Education and Experience Requirements
• 学士号、ライフサイエンスもしくはビジネス系の専門が望ましい。（※必須ではない）
• 最低8年間以上の製薬業界の営業、もしくはコマーシャル業務の経験があること。
• 営業組織でのピープルマネージメント経験があれば望ましい。（※必須ではない）
• HIV領域、COVID-19領域、または感染症領域における業務経験を有し、特にHIV領域の疾患、ビジネスに精通していることが望ましい。（※必須ではない）
• 製薬メーカーでの優れた営業実績、または卓越した専門性を背景とした専門職としての活動実績を有し、テクニカルな知識、営業スキル、数値分析、意味づけから、適切なエリア戦略、戦術立案とチームの運営管理を行える能力を有していること。
• 担当地域におけるビジョン、ビジネスの方向性について、関係者と意思疎通ができ、チームを効果的にリードできる。
• 卓越したコミュニケーションとプレゼンテーション能力を有し、チームメンバーの能力向上につながるコーチングスキルを保持していること。
社内公募の場合、直近2年間の年間業績評価がOutstanding Year、またはStrong Yearである事。（※What、Howいずれか一項目でもChallenging Year評価がある場合、応募対象外とする。）
社内公募の場合、応募時点でGrade29以上であること。
Area of responsibility
HIV東日本、中日本、西日本リージョンのいずれかをご担当いただきます。
（※居住地は、原則、東京都または関西で、状況を踏まえて応相談となります。）
応募書類（※社内公募の場合）
①履歴書、②職務経歴書、③事前課題（下記）
補足：※③事前課題について
下記４つのトピックを含め、Word A4サイズ、１枚以内に記載の上、ご提出願います。
1:HIV RD職を志望する理由。
2:HIV RDとして、どのような付加価値をHIV営業部門に提供できるか。
3:あなたのリーダーシップスタイルについて。
4:HIV RDとしてどのような営業チームを作りたいか。
Please apply via the Internal Career Opportunities portal in Workday.
Website: https://gilead.com/
Headquarter Location: Seoul, Seoul-t'ukpyolsi, South Korea
Employee Count: 51-100
Year Founded: 2011
IPO Status: Private
Industries: Health Care ⋅ Marketing ⋅ Medical ⋅ Pharmaceutical