Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets.

SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.

Veuillez soumettre votre curriculum vitae en français et en anglais

À PROPOS DU POSTE

• Le associé principal, Territoires de vente est chargé de la direction et du développement des comptes stratégiques institutionnels et industriels. 
• Il est responsable de la recherche de nouvelles affaires par la gestion de l’entonnoir dans Salesforce et des relations avec les clients existants pour un ensemble de comptes assignés afin d’atteindre les buts et objectifs établis par la direction de SCJP pour la croissance des produits. 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Obtenir une connaissance et une compréhension approfondies de chaque distributeur et de ses secteurs de marché respectifs. 
• S’assurer que les distributeurs sont parfaitement formés sur tous les aspects de la gamme de produits SCJP et que la formation est régulièrement mise à jour. 
• Contribuer à l’établissement de plans d’affaires et de programmes de motivation pour les distributeurs. Le titulaire gérera les ventes de produits en les analysant et en se concentrant sur : le rendement des distributeurs, le rendement des succursales des distributeurs, la production de pistes de vente et l’activité de l’entonnoir par le biais de Salesforce, la production de plans de comptes particuliers pour chaque compte géré couvrant au moins les aspects suivants : les ventes, le marketing, la formation et les activités relatives aux produits.
• Adhérer aux normes les plus strictes de la méthodologie de vente de SCJP afin que tous fonctionnent à leur niveau de rendement le plus élevé en ce qui concerne la vente aux utilisateurs finaux ciblés.
• Travailler en partenariat avec le marketing pour créer des programmes de vente et de marketing gagnants et pour élaborer des initiatives de vente et de marketing.
• Organiser et, le cas échéant, participer à des salons et foires.
• Gérer le budget et créer des acquisitions industrielles et institutionnelles rentables.
• Fournir une analyse approfondie de l’activité concurrentielle, de la dynamique du marché et des informations externes afin de guider le processus décisionnel de l’entreprise.
• Effectuer la prévision des ventes, y compris les prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles.
• Assister à des réunions, le cas échéant, pour présenter les résultats des ventes, y compris les données relatives à la concurrence, si nécessaire.
• Gérer toutes les demandes de rapports de gestion et/ou toute information supplémentaire demandée par le directeur, le directeur général ou le président du secteur.
• Établir et maintenir des relations et des communications efficaces avec le Marketing, le Service à la clientèle, les Services techniques et l’Administration des ventes, en s’assurant que toutes les informations disponibles sont bien comprises et communiquées efficacement aux clients et à la direction des ventes.
• Traiter rapidement les plaintes ou les demandes des clients conformément à la politique de l’entreprise et informer la direction de toute situation dépassant son champ d’autorité, afin de garantir une bonne relation durable entre les clients et SCJP.
• Tenir à jour les dossiers des clients et des territoires par le biais du système de gestion des relations avec la clientèle.
• Respecter toutes les politiques de l’entreprise, les exigences en matière de santé et de sécurité, les instructions et les directives afin d’atteindre les objectifs de SCJP et de maximiser la rentabilité des ventes.

EXPÉRIENCE EXIGÉE

• Baccalauréat

• Au moins cinq ans d’expérience en vente

EXPÉRIENCES ET COMPÉTENCES SOUHAITÉES

• Expérience en gestion de relations de vente dans un environnement de vente non durable (ÉPI, outils, nettoyage, hygiène, papier, etc.)
• Expérience en vente par l’intermédiaire de la distribution et en vente interentreprises indispensable
• Nature hautement compétitive, résiliente et fonceuse
• Compétences exceptionnelles en matière de relations avec les clients
• Excellentes aptitudes en matière de négociation
• Compétences remarquables en communication
• Capacité à faire preuve de créativité
• Présenter une image professionnelle et positive en tout temps
• Aptitudes exemplaires en matière d’organisation et de gestion du temps

EXIGENCES DU POSTE

• Télétravail à temps plein — bureau à domicile
• 20-50 % de déplacements avec nuitée

D’autres tâches, responsabilités et activités peuvent être modifiées ou attribuées à tout moment, avec ou sans préavis, par le gestionnaire.

ABOUT THE ROLE

• The Sr Associate, Territory Sales is responsible for the leadership and development of strategic Institutional and Industrial accounts. 
• Responsible for pursuing new business through pipeline management in Salesforce and managing existing client relationships with an assigned set of accounts in order to achieve the goals and objectives identified by SCJP management product growth. 

KEY RESPONSIBILITIES

• Achieve an in-depth knowledge and understanding of each distributor and their respective market sectors. 
• Ensure Distributors are fully trained in all aspects of the SCJP product range and that the training is updated on a regular basis. 
• Support establishing distributor business plans and incentive programs.  They will manage sales of product through an analysis and focus on: Distributor performance, Distributor branch performance, Sales lead generation and pipeline activity through Salesforce, Production of specific account plans for each account managed covering as a minimum: sales, marketing, training and product activity
• Adhere to the highest standards of SCJP’s Sales Methodology so all are operating at their highest performance level against selling targeted end users.
• Partner with Marketing to create winning sales and marketing programs and in in developing sales and marketing initiatives.
• Organize and where appropriate attend trade shows and exhibitions.
• Manage budget and create profitable Industrial and Institutional acquisitions.
• Provide deep insight into competitive activity, market dynamics and external information to guide the company’s decision-making process
• Sales Forecasting, including monthly, quarterly and annual forecasts.
• Attend meetings where necessary to report on sales performance including competitor data where appropriate.
• Administer all management report requests and/or any additional information as specified by the Director, GM or Sector President.
• Build and maintain effective relationships and communications with Marketing, Customer Service, Technical Services, and Sales Administration, thus ensuring that all available information is fully understood and effectively communicated to customers and sales management.
• Handle customer complaints or requests promptly in accordance with company policy and advise management of any situations beyond his/her scope of authority, to ensure lasting goodwill between the customers and SCJP.
• Maintain up-to-date customer and territory records through the CRM system
• Comply with all company policies, health and safety requirements, instructions and directives for the fulfilment of SCJP's objectives and for maximum profitable sales.

REQUIRED EXPERIENCE YOU’LL BRING

• Bachelor’s Degree.

• Minimum of five years’ previous selling experience

PREFERRED EXPERIENCES AND SKILLS

• Experience managing sales relationships in a non-durable selling environment (e.g. PPE, tools, cleaning, hygiene, paper etc.)
• Experience of selling through distribution and selling B2B essential
• Highly competitive and resilient nature with a hunter mentality
• Exceptional customer relationship skills
• Excellent negotiation skills
• Outstanding communication skills
• Ability to think creatively
• Presents a professional and positive image at all times
• Exemplary organizational and time management skills with approx.

JOB REQUIREMENTS

• Remote 100% - home office
• 20-50% overnight travel

.

Other duties, responsibilities and activities may change or be assigned

at any time with or without notice as assigned by the Manager.

Inclusion & Diversity

We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate, and make decisions.

We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization.

SC Johnson & Son Inc., SC Johnson Professional, and SC Johnson Lifestyle Brands is committed to accessibility in its workplace and recruitment processes for persons with disabilities. If you require accommodation in order to participate in this recruitment process, please contact Human Resources.