At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Pomezia, Roma, Italy

Job Description:

A proposito di Ortopedia

Ispirati dall'innovazione che nasce dall’incontro tra biologia e tecnologia, stiamo sviluppando la prossima generazione di cure innovative, meno invasive e più personalizzate.

Il tuo obiettivo è fornire il tuo contributo nel migliorare ed ampliare le opportunità dell'Ortopedia? Sei pronto a entrare a far parte di un team che sta reinventando il modo in cui curiamo i nostri pazienti? I nostri team di Ortopedia aiutano ogni anno più di 6 milioni di persone a rimanere in movimento, offrendo al contempo supporto clinico ed economico ai chirurghi e al sistema sanitario. I nostri team creano soluzioni per la ricostruzione delle articolazioni, traumi e cranio maxillofacciale, medicina sportiva, estremità, piede e caviglia, colonna vertebrale, robotica e chirurgia digitale.

Il tuo talento aiuterà i pazienti nel loro viaggio verso il benessere. Per ulteriori informazioni, visitare il sito Web https://www.jnj.com/medtech

Stiamo cercando il miglior talento nel ruolo di Account Manager Joint Reconstruction, per gestire il territorio di: Emila Romagna e Veneto.

L’Account Manager Orthopaedics (Joint Reconstruction) è responsabile per il territorio di competenza della coniugazione tra il raggiungimento del risultato di vendite sulla piattaforma JR, l’ottimizzazione del footprint logistico e (ove presente) di supportare l’ASM nel coordinamento della gestione del team commerciale che insiste sul territorio, composto di clinical specialist, agenti e distributori.

Inoltre, la responsabilità commerciale, si estende alla piattaforma strategica VELYS, sia per VRAS che per VHN e Kincise.

L’account manager è responsabile della gestione dei Key Accounts e di fornire consulenza tecnica sui prodotti Joints Recon e di promuovere soluzioni innovative per le procedure di ginocchio e anca.

Responsabilità:

Sales & Business Development

• Identificare nuove opportunità di business ed espandere la market share per le soluzioni Joint Recon (inclusa la piattaforma Velys)

• Promuovere le soluzioni Joints (incluso Velys) identificando I corretti stakeholders nel processi di vendita e attivando I corretti partner aziendali per il proseguimento delle trattative commerciali (ove necessario)

• Condurre dimostrazioni di prodotto, workshops e sessioni formative di prodotto (in collaborazione con le altre funzioni aziendali, ove necessario) per gli healthcare professionals.

• Sviluppare ed eseguire il piano strategico di vendita, per raggiungere i target di vendita ricevuti

Logistic Footprint

• Contribuire alla continua ottimizzazione del footprint logistico, attraverso la collaborazione con le funzioni competenti, con gli ospedali del territorio di competenza e con i partner logistici, per guidare le iniziative di ottimizzazione delle risorse (asset management)

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• Customer Relationship Management

• Costruire e mantenere nel tempo relazioni di lungo termine con gli stakeholder del territorio di riferimento

• Offrire supporto post-vendita, incluso training di prodotto, risoluzione di problem e follow up, per garantire la soddisfazione del cliente, agendo anche da connessione tra i client e le alter funzioni aziendali

Market & Product Expertise

• Rimanere aggiornati sui trend di mercato, la concorrenza e le innovazioni in campo joint reconstruction

• Acquisire informazioni di mercato e fornire feedback ai team interni

• Assicurare piena compliance con tutte le policies aziendali e le regolamentazioni in essere

Collaboration & Reporting

• Lavorare a stretto contatti con marketing, clinical specialist e team commerciale per perseguire gli obiettivi concordati

• Mantenere record accurate, secondo le modalità e gli standard aziendali

• Preparare e presentare sales reports, forecast e strategic insights al management

Requirements:

• Titolo di studio: Laurea in materie Economico/Scientifiche o Ingegneristiche

• Dai 2 ai 5 anni di esperienza commerciale nel settore ortopedico, preferibilmente in Joint Reconstruction (Hips&Knees)

• Conoscenza del portfolio prodotti ortopedia, con particolare focus per i prodotti di Joint Reconstruction

• Esperienza di supporto in S.O. nel settore ortopedico

• Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento sarà caratteristica preferenziale

• Conoscenza approfondita di tutto il pacchetto Office

• Eccellenti doti di comunicazione

• Capacità di lavorare in sinergia con le diverse funzioni interne

• Disponibilità a viaggiare nel territorio di competenza

• Buona padronanza della lingua inglese

• Senso dell’urgenza e capacità di rapido adattamento dettati dalle esigenze di business

• Costituirà titolo preferenziale la conoscenza della chirurgia ortopedica robotica e delle innovazioni tecnologiche in ambito ortopedico

• La risorsa sarà basata in Emilia Romagna

• Si richiede una diponibilità totale al viaggio sul territorio assegnato

Il 14 ottobre 2025, Johnson & Johnson ha annunciato il piano di separare la nostra divisione Ortopedica per creare una società ortopedica indipendente, funzionante con il nome di DePuy Synthes. Il processo della pianificata separazione dovrebbe essere completato entro 18-24 mesi, soggetto ai requisiti legali, inclusa la consultazione con i sindacati e altri organi di rappresentanza dei dipendenti, nonché approvazioni regolamentari e altre condizioni e approvazioni consuete. Si prevede che, al termine della transazione, tu sarai un dipendente di DePuy Synthes e il tuo rapporto di lavoro sarà regolato dai processi, programmi, politiche e piani di benefit di Orthopaedics. I dettagli di eventuali cambiamenti pianificati ti saranno comunicati da Orthopaedics nel momento opportuno e nel rispetto di eventuali processi di consultazione necessari.

 

 

Required Skills:

Operating Room (OR), Orthopedics, Sales Objectives

 

 

Preferred Skills:

Business Development, Compliance Management, Customer Centricity, Customer Training, Data Savvy, Healthcare Trends, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Organizing, Presentation Design, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection