Warum Tipalti?

Tipalti gehört zu den am schnellsten wachsenden Fintech-Unternehmen weltweit. Wir entlasten Finanzexperten, indem wir den gesamten Kreditorenprozess modernisieren. Als finanziell stark aufgestelltes Start-up in der Spätphase, unterstützt von renommierten Investoren, haben wir in unserer Finanzierungsrunde der Serie F im Jahr 2021 270 Millionen US-Dollar erhalten, was unsere Bewertung auf über 8,3 Milliarden US-Dollar erhöht hat. Mit einer Gesamtfinanzierung von über 550 Millionen US-Dollar und mehr als 4000 globalen Kunden ist Tipalti eines der wertvollsten privaten Fintech-Unternehmen der Welt.

Bei Tipalti legen wir großen Wert auf unsere kooperative Unternehmenskultur, die hohe Qualität unseres Produkts sowie das Potenzial unserer Mitarbeiter. Wir bieten dir wettbewerbsfähige Vorteile, einen flexiblen Arbeitsplatz, Karriere-Coaching und ein Umfeld, in dem vielfältige Persönlichkeiten sich entfalten und einen positiven Einfluss ausüben können. Unsere Unternehmenskultur fördert eine teamorientierte Zusammenarbeit, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.

Tipalti wurde 2010 in Israel gegründet und ist ein globales Unternehmen mit Hauptsitz in der San Francisco Bay Area (Foster City) sowie Büros in Tel Aviv, Plano, Toronto, Vancouver, London, Amsterdam und Tiflis.

Die Position:

Unsere Account Executives sind dafür verantwortlich, Umsatzziele zu erreichen, indem sie neue Möglichkeiten durch Outbound-Aktivitäten sowie durch von unserem erstklassigen SDR-, Marketing- und Alliance-Team generierte Inbound-Leads identifizieren.

Als eines der ersten Mitglieder unseres deutschen Teams wirst du eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Präsenz in Deutschland spielen. Du wirst unsere führende SaaS-Fintech-Lösung auf dem deutschen Markt verkaufen und maßgeblich dazu beitragen, unseren Kunden unsere Finanzsoftware zugänglich zu machen. Gleichzeitig wirst du Teil einer wachsenden, erstklassigen Vertriebsorganisation sein, die dich in deiner Entwicklung unterstützt und dir ermöglicht, deine Vertriebsfähigkeiten in einem dynamischen und wachstumsstarken Umfeld weiter auszubauen.

Wir suchen leistungsstarke, prozessorientierte Erfolgstreiber und erwarten, dass die richtigen Kandidaten maßgeblich zu Tipaltis kontinuierlichem Wachstum beitragen und daran teilhaben werden.

Um deinen Erfolg zu fördern, investieren wir intensiv in unsere Vertriebsorganisation, damit du Zugang zu den besten Technologien hast, um potenzielle Kunden zu erreichen. Als Account Executive bei Tipalti wirst du unter anderem mit Salesforce, Outreach, ZoomInfo, SixSense, LinkedIn Sales Navigator, Chorus und Clari arbeiten.

Deine Aufgaben:

• Regelmäßig die Umsatzziele durch gezielte Outbound- und Inbound-Vertriebsaktivitäten in den definierten Zielregionen und idealen Kundenprofilen (ICP) übertreffen
• Führe Erstgespräche, präsentiere unsere Produktlösungen und begleite die Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess bis hin zum erfolgreichen Abschluss
• Aufrechterhaltung einer hohen Verkaufsaktivität mit Fokus auf Qualifikation und Abschluss
• Aufbau eines Akquisitionsmodells für Kunden, das den Zugang zu Schlüsselkonten aus verschiedenen Blickwinkeln fördert
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Plänen zurfür identifizierte strategische Konten
• Abstimmung der gesamten Wertbotschaft, die auf den wirtschaftlich Verantwortlichen in Zielkonten ausgerichtet ist
• Ansprache von Führungskräften auf C-Ebene, um den strategischen Wert von Tipalti zu positionieren und während des gesamten Verkaufszyklus Führung zu bieten
• Orchestrierung von Kunden- und internen Teams, um gemeinsam Vision-Roadmaps zu erstellen, die klar den Wert einer Investition in Tipalti aufzeigen

Über dich:

• Du sprichst fließend Deutsch (Muttersprache)
• Du hast nachweislich SaaS- oder Software-Vertriebserfahrung
• Du konzentrierst dich darauf, den Geschäftswert für Finanz- und Unternehmensinteressenten zu verkaufen, indem du ROI- und TCO-Modelle verwendest, anstatt dich auf „Features & Funktionen“ zu fokussieren
• Das Übertreffen deiner Verkaufsquote ist dir vertraut – du bist motiviert ein Top-Performaner in deinem Team zu sein.
• Die eigenständige Generierung von Verkaufschancen durch Outbound-Aktivitäten ist Teil deines Verkaufsansatzes. Gleichzeitig arbeitest du eng mit dem SDR-Team zusammen, um Inbound-Leads zu qualifizieren und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Du blühst in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld auf, arbeitest selbstständig, löst proaktiv Herausforderungen und kooperierst effektiv mit internen Teams, um deine Ziele zu erreichen.
• Der Aufbau von Beziehungen und die Zusammenarbeit in einem teamorientierten Vertriebsumfeld sind dir besonders wichtig.
• Start-ups begeistern dich, weil du die Chance ergreifen möchtest, etwas Besonderes mit aufzubauen.

Tipaltis Vertriebsteams treiben das globale Wachstum unseres erstklassigen Produkts voran. Ob als Account Executive, Sales Development Representative oder Solutions Consultant – du wirst Teil eines Teams, das in einer schnelllebigen, kennzahlen- und leistungsorientierten Vertriebsorganisation arbeitet. Unsere kollaborative Kultur sorgt dafür, dass unsere Vertriebsteams gemeinsam an gemeinsamen Zielen arbeiten und gleichzeitig die Ressourcen erhalten, um sich durch die Tipalti Academy weiterzubilden und persönliches Wachstum zu fördern.

Bitte reiche deine Bewerbung auf Englisch ein.

#LI-AJ2

#LI-Hybrid