Midmarket Print Account Manager (m/w/d)

Description -

Wir suchen ab sofort einen Midmarket Print Account Manager (m/w/d), um das Neugeschäft und die Kundenakquise im deutschen Mittelstand voranzutreiben.

In dieser Position wirst du die Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden leiten und mit unserem erweiterten Vertriebsteam zusammenarbeiten. Du wirst proaktiv Kampagnen und Aktivitäten zum Aufbau der Pipeline vorantreiben und deine Erfahrung und dein Wissen nutzen, um neue Möglichkeiten zu entdecken und neue HP Kunden zugewinnen. Die Rolle umfasst Kunden in der PLZ Region 3xxxx, 4xxxx und 5xxxx.

Deine Aufgaben:

• Koordinierung/Erstellung von Accountplänen für kommerzielle Mittelstandskunden im Rahmen der Businessplanung.

• Nutzt Spezialkenntnisse, um bestehende Möglichkeiten einen Account zu qualifizieren.

• Organisation und Durchführung von persönlichen oder virtuellen Kundengesprächen.

• Aufbau einer vertrauensvollen Geschäftsbeziehung mit HP Printing Partnern.

• Gemeinsamer Ansatz mit unserem Partner, um dem Kunden HP Produkte, Services und Lösungen anzubieten.

• Aushandeln und Abschließen von Verträgen in Übereinstimmung mit den HP Richtlinien und Compliance-Regeln.

• Verweist bei Bedarf auf HP anderweitige, hochwertige Produkte an andere Spezialisten oder Partner.

• Teamarbeit mit Inside Account-Vertretern und Inside Sales-Teams.

• Nutzt die Unterstützung von Pre-Sales und Spezialisten.

• Verantwortlich für die Erreichung der Vertriebsziele gemäß den regionalen Richtlinien

• Erfasst alle Opportunities in den Pipeline-Tools und -Prozessen und ist für sie verantwortlich. Nutzt impllementierte Verfahren für das Pipeline-Management.

• Ist in der Lage, Aktivitäten/Strategien zur Margenoptimierung in vollem Umfang oder je nach Kundenabdeckung in Teilen umzusetzen.

• Trägt zu den Vertriebsrichtlinien und -strategien für das zugewiesene Geschäftssegment bei oder entwickelt diese.

• Ausreichende Kenntnisse über das Produkt, die Dienstleistungen und das Kerngeschäft des Kunden, um übergangsweise verkaufen und Leads generieren zu können.

Was wir uns von dir wünschen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master), vorzugsweise in Business Management

• 2-4 Jahre Berufserfahrung im IT Vertrieb, Erfahrung als Account Manager von Vorteil

• Verständnis über die IT Branche, Kenntnisse über den deutschen Printing Markt wünschenswert

• Erfahrung im Bereich des industriellen Mittelstands von Vorteil

• Erfahrung in großen und komplexen Projekten von Vorteil

• Vertriebs- und Ergebnisorientierung (will-to-win)

• Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

• Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Kunden und Partnern zu begeistern

• Verhandlungssicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliche Ausdrucks- und Präsentationsfähigkeiten

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen im jeweiligen Fachgebiet zu konzipieren und zu formulieren - vom Angebot bis zur Vertragsunterzeichnung.

• Fähigkeit, die Geschäftsprobleme des Kunden zu verstehen und in HP Lösungen umzusetzen.

• Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und strategische Verkaufsaktivitäten auf Basis mehrerer Produkte oder Lösungen voranzutreiben

• Hohe Reisebereitschaft: >50%

• Führerschein

Was wir dir bieten?

• Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen

• Ein tolles, erfahrenes, agiles Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit

• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen

• ‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen

• Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.

• Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen

• Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen

Job -

Sales

Schedule -

Full time

Shift -

No shift premium (Germany)

Travel -

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) - 

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement