Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You lead new business opportunities in right store opportunities in white space retail environments. You use your deep understanding of our categories and brands to sell to new customers and to expand current customers’ portfolios. In this role, you develop promotional pricing structures to fit with customer needs.

How you will contribute

You will:

• Responsible for developing and successfully implementing the commercial plan strengthen and expand Mondelēz International’s position with and assigned customer by preparing, negotiating and executing the business plans
• Responsible for the coordination between the customer and Mondelēz International internal functions
• Accountable for maintaining and developing strategic growth plans for customers with a focus on portfolio management, listings, distribution and effective promotion and visibility
• Build and develop strong category partnerships
• Manage pricing within the Gross to Net Framework, Assortment management, Forecast accuracy in conjunction with supply chain function
• Together with cross functional colleagues evaluate, plan & execute appropriate promotional and in store visibility
• Monitor, analyze and report on market developments and competitor developments

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Retail account management Demonstrating credibility with senior stakeholders
• Delivering superior results in different markets with varying degrees of maturity
• Category management
• Communicating effectively
• Negotiation
• Maintaining and building effective relationships
• Presenting to all levels of an organization
• Budgeting and forecasting

More about this role

Mais sobre esta função:

Buscamos uma pessoa para a posição de Coordenação de Growth & Performance que será responsável por liderar as estratégias de crescimento do digital commerce B2B e B2C, atuando diretamente nas principais alavancas que impulsionam performance e escala nos canais digitais.

Essa pessoa terá um papel estratégico na orquestração do flywheel de digital commerce, conectando sortimento, disponibilidade, visibilidade (search), conteúdo e ativação em retail media, garantindo crescimento sustentável, eficiência comercial e geração de demanda ao longo do tempo.

Principais responsabilidades:

• Liderar a estratégia de crescimento do digital commerce B2B e B2C, considerando a lógica de crescimento contínuo e integrado;
• Definir e otimizar estratégias de sortimento digital, priorizando categorias, SKUs estratégicos e profundidade de portfólio;
• Garantir disponibilidade e saúde de estoque nos canais digitais, atuando em parceria com times de supply, vendas e trade;
• Estruturar e otimizar estratégias de pesquisa (search) em marketplaces e plataformas digitais, assegurando relevância, cobertura e conversão ;
• Desenvolver e evoluir estratégias de conteúdo de produto (títulos, descrições, imagens, vídeos, atributos, SEO on-site) focadas em performance;
• Planejar e executar estratégias de ativação em retail media, conectando visibilidade, conversão e eficiência de investimento;
• Trabalhar de forma integrada com times de produto, comercial, trade marketing, BI e tecnologia;
• Monitorar e analisar indicadores como disponibilidade, share de busca, conversão, GMV, sell-out, participação de sortimento e eficiência de retail media;
• Criar e priorizar testes e experimentos de crescimento nas frentes de sortimento, search, conteúdo e ativação;
• Liderar e desenvolver o time, definindo metas, rituais e processos claros.

O que buscamos:
• Experiência prévia em digital commerce, ecommerce, marketplaces ou retail media, atuando em B2B, B2C ou ambos;
• Visão sistêmica de crescimento e entendimento de como sortimento, disponibilidade, conteúdo e ativação se conectam;
• Forte capacidade analítica e domínio de métricas de digital commerce (GMV, conversão, disponibilidade, share de busca, ROAS, sell-out);
• Experiência prática com plataformas de marketplace e retail media;
• Capacidade de liderança, priorização e tomada de decisão orientada a dados;
• Perfil colaborativo, mão na massa e orientado a impacto no negócio.

Diferenciais:
• Experiência com marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Magalu, Shopee ou plataformas B2B;
• Vivência com estratégias avançadas de search, conteúdo e retail media;
• Experiência trabalhando próximo a times de supply chain, trade marketing ou vendas B2B.

O que essa pessoa vai construir aqui:
• Um modelo de crescimento integrado de digital commerce B2B e B2C, baseado em flywheel;
• Uma operação onde sortimento, disponibilidade, visibilidade e ativação se reforçam mutuamente;
• Um sistema escalável, previsível e orientado a eficiência comercial.

Híbrido - Base: São Paulo/SP.

Sabemos do nosso papel como agentes de transformação para gerar uma mudança positiva, por isso, diversidade, equidade e inclusão são uma de nossas prioridades. Acreditamos na quebra de estereótipos e barreiras para garantir a representatividade da sociedade dentro da nossa empresa. E, para isso, temos um Comitê de Diversidade que atua em quatro frentes, Pessoas com deficiência (PCD), Étnico-Racial, Mulheres e LGBTQIAP+, além de fazer parte do MOVER - Movimento pela Equidade Racial. 

A Mondelez International está atenta ao Futuro do Trabalho e valoriza o bem-estar de nossas pessoas, buscando proporcionar as melhores experiências. Sendo assim, algumas de nossas vagas administrativas são elegíveis ao modelo híbrido, possibilitando o trabalho remoto em alguns dias da semana. 

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelēz Brasil is Mondelēz International’s fourth largest operation in the world, with approximately 7,500 employees proudly producing, selling and distributing some of the most beloved brands of chewing gum, candies, powdered beverages, cream cheeses, chocolates, cookies and desserts in Brazil. We make the Brazilians’ favorite products such as Bis, Lacta, Oreo, Club Social, Sonho de Valsa, Trakinas, Trident, Halls, Royal, Tang and many others. We are truly part of the lives of Brazilians: You can find our mouth-watering products in more than 700,000 points of sale and we are present in more than 92% of Brazilian homes. Our factories are located in Vitória de Santo Antão, in the state of Pernambuco, and Curitiba, in the state of Paraná. We are also home to one of the company's 11 technology centers around the world, responsible for research and development, so we can continue to create new and innovative products, offering the right snack for the right time, done in the right way. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Account Management

Sales