Company:
Marsh
Description:
1. Titre du poste
Construction Business Development Leader
2. Contexte et mission générale
Le Construction Business Development Leader est responsable de la croissance stratégique et du développement commercial au sein du secteur de la construction. Il/elle identifie de nouvelles opportunités de marché, développe des relations clients durables et élabore des stratégies visant à accroître la part de marché et la rentabilité de l’entreprise.
3. Principales responsabilités
- Développement de la stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction Construction
- Prospection des acteurs de la Construction + Prospection des grands projets,
- Identifier les opportunités,
- Comprendre, analyser et synthétiser les besoins, les enjeux et des expositions du client,
- Réaliser des études techniques et mettre en place les solutions répondant aux besoins du prospect
- Déploiement de la stratégie commerciale Construction auprès des équipes commerciales import, corporate, ETI et GRM en France :
- Accompagner dans la prospection
- Animer les équipes commerciales sur la spécialité Construction, par le biais d’objectifs et de formations sur la spécialité
4. Résultats attendus / objectifs
- Atteinte ou dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.
- Expansion réussie sur de nouveaux marchés ou segments clients.
- Renforcement des relations clients et augmentation du taux de fidélisation.
- Développement et performance optimale de l’équipe commerciale.
5. Profil recherché
Expérience professionnelle
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans le secteur des assurances, de l’ingénierie construction chez un broker, un large corporate ou un assureur de premier plan
- Connaissance approfondie des méthodes de construction, des normes et réglementations du secteur.
Compétences techniques et comportementales
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Maîtrise des techniques de négociation et de persuasion.
- Leadership avéré avec capacité à motiver et développer une équipe.
- Sens de l’organisation et gestion efficace du temps.
- Esprit d’analyse, résolution de problèmes et pensée stratégique.
- Aptitudes relationnelles fortes pour établir et entretenir des relations durables.
- Forte motivation personnelle et orientation résultats.
- Compétences en gestion de projet appréciées.
Marsh Risk is a business of Marsh (NYSE: MRSH), a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $24 billion and more than 90,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information about Marsh Risk, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.
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