HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. ​

If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail [email protected]. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability.​

In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.​ For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec, employees must have a basic knowledge of English with the ability to read, write, and speak.  Employees should expect to use this knowledge on a daily basis for internal management communication.

Résumé du poste

• Ce rôle est responsable de l'identification et de l'exécution des opportunités de croissance substantielle des revenus au sein des comptes clés, influençant de manière significative le succès financier de l'organisation. Le rôle gère les comptes stratégiques, établit des relations solides avec les clients et atteint les quotas de vente. Il collabore avec des équipes mondiales et met en œuvre des pratiques de gestion de pipeline pour stimuler les opportunités de croissance.

Responsabilités

• Établit des relations solides avec les clients, comprend leurs objectifs commerciaux, les associe aux capacités de l'organisation et sélectionne les options de chaîne d'approvisionnement appropriées ; révise et conçoit les politiques et stratégies de vente.
• Utilise son expertise pour identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée dans plusieurs unités commerciales, au sein du compte.
• Gère et coordonne les plans de compte pour les comptes commerciaux stratégiques, en se concentrant sur les transactions plus importantes et la gestion de portefeuille basée sur la valeur.
• Collabore efficacement avec les partenaires et les spécialistes pour créer et mettre en œuvre des plans de compte de territoire et améliorer les taux de réussite sur les transactions sélectives.
• Atteint et gère les quotas de vente sur une base trimestrielle, semestrielle ou annuelle.
• Surveille les indicateurs clés de performance (KPI) pour les comptes assignés, analyse les tendances et recommande des stratégies d'amélioration.
• Gère un pipeline de vente organisé et à jour, assurant des prévisions et une planification précises ; recommande et met en œuvre des pratiques de gestion de pipeline.
• Démontre la capacité à mettre en œuvre des stratégies de récupération de marge dans la propriété totale ou partielle du compte.
• Sert d'interface principale pour les comptes internationaux, collaborant avec les équipes commerciales mondiales et locales.
• Réalise des présentations de produits et des sessions de formation pour les clients afin d'améliorer leur compréhension et leur utilisation des produits.

Éducation et expérience recommandées

• Diplôme de quatre ans ou diplôme de troisième cycle en vente, marketing, administration des affaires ou toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente ou compétence démontrée.
• A généralement 4 à 7 ans d'expérience professionnelle, de préférence dans la gestion de comptes, la vente par téléphone, la spécialité produit (ordinateurs, imprimantes, serveurs, stockage) ou un domaine connexe ou un diplôme avancé avec 3 à 5 ans d'expérience professionnelle. #message
• Maîtrise du français

Certifications préférées

• Professionnel certifié en vente de technologie (CTSP)

Connaissances et compétences

• DéveloppemeConnaissances et compétencesnt commercial
• Entreprise à entreprise
• Gestion de l'argent
• Caisse enregistreuse
• Prospection téléphonique
• Résolution de conflits
• Gestion de la relation client
• Vente interne • Marketing
• Marchandisage
• Vente externe
• Connaissance des produits
• Développement des ventes
• Gestion des ventes
• Processus de vente
• Prospection commerciale
• Gestion du territoire de vente
• Salesforce
• Techniques de vente
• Vente incitative

Compétences transversales

• Communication efficace
• Orientation vers les résultats
• Agilité d'apprentissage
• Maîtrise numérique
• Centricité client

Impact et portée

• Impacte plusieurs équipes et peut agir en tant que chef d'équipe ou de projet, fournissant une direction aux activités de l'équipe et facilitant la validation des informations et le processus de prise de décision de l'équipe.

Complexité

• Répond à des problèmes modérément complexes dans le cadre des directives établies.

Avertissement

Cette description de poste décrit la nature générale et le niveau de travail effectué dans ce rôle. Elle n'est pas destinée à être une liste exhaustive de toutes les tâches, compétences, responsabilités, connaissances, etc. Celles-ci peuvent être sujettes à changement et des fonctions supplémentaires peuvent être assignées selon les besoins par la direction. HP Canada est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous accueillons les nombreuses dimensions de la diversité. Sur demande des candidats qualifiés, l'accommodement des besoins spéciaux peut être envisagé à toutes les étapes du processus de sélection dans le cadre de la politique d'accommodement de HP. Si vous avez besoin d'aide pour remplir la demande d'emploi ou si vous avez besoin d'un accommodement raisonnable pendant la recherche d'emploi, veuillez envoyer un courriel à [[email protected]](mailto:[email protected]). Remarque : cette option est réservée aux candidats ayant besoin d'un accommodement raisonnable lié à un handicap. Afin de satisfaire nos obligations contractuelles avec les clients, le candidat retenu devra passer une vérification de casier judiciaire de base et standard. Vous devrez également signer l'accord de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d'intérêts de HP. Pour les rôles qui soutiennent les clients ou les partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent avoir une connaissance de base de l'anglais avec la capacité de lire, écrire et parler. Les employés doivent s'attendre à utiliser cette connaissance quotidiennement pour la communication de gestion interne.