Posted:
8/4/2024, 5:00:00 PM
Experience Level(s):
Mid Level ⋅ Senior
Field(s):
Growth & Marketing ⋅ Sales & Account Management
A collective energy and ambition. A place where you can make a real difference.
We’re a company that genuinely cares about our people, our products, our consumers and the environment.
Our unique, informal culture champions courage, determination and collaboration. Knowing we have an open and supportive team means each of us has the freedom to take responsibility and ownership. We have a shared passion to work hard, innovate and push boundaries.
United by the belief that when we strive for growth, anything is possible. While we might not be the largest company in our industry, we believe we can have the biggest impact because: Together We Have the Power to Win.
Objetivo del rol
Responsable de la gestión del desarrollo del cliente y de las marcas de C&D. Ejecutando el plan de negocios, asegurando la rentabilidad y el crecimiento de nuestras marcas en el cliente. Ser el enlace entre las necesidades de sus clientes y la Compañía en la gestión comercial y en la búsqueda constante de oportunidades de desarrollo de nuevos negocios. Cumplir los objetivos establecidos en su plan anual como ejecución de planes de trade marketing, gestión de inventarios, altas de NPDs, análisis P&L, diseño y presentación de JBPs y liderear colaboración con equipos multifuncionales.
Responsabilidades:
Gestión de la información. Se ocupa de realizar una evaluación y un análisis previo de toda la información que consigue, permitiéndole comprender la dimensión del negocio, detectar oportunidades y hacer presupuesto asertivo de ventas.
Gestión de las relaciones. Identifica a aquellas personas que van a tomar decisiones en las cuentas y/o que pueden influir en éstas.
Gestión del negocio. Debe de intentar diferenciarse de la competencia, confecciona ofertas y desarrolla precios en colaboración con los departamentos de negocio y planes de mercadotecnia con los clientes. Además, debe entender a los clientes, y resultar para ellos un socio estratégico.
Gestión del proyecto y el equipo. Se encarga de la resolución de incidentes del cliente, por lo que tiene que saber dirigir la situación para que no se produzcan rupturas o deterioren en las relaciones del cliente y la empresa. Debe de conseguir convencer al cliente y llegar a un acuerdo positivo para ambos.
Mantener la visión del negocio. Es esencial, mantener una visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento de esta.
Requisitos y habilidades:
Comunicación efectiva
Forecasting
Negociación
Persuasión
Análisis
Excel y Powerpoint
Resolución de problemas
Proactividad
Compromiso
Capacidad para trabajar de acuerdo con resultados
Colaboración y empatía con otras áreas de la compañía
Especificaciones del Puesto:
Indispensable: Inglés conversacional avanzado
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín
Experiencia y conocimientos específicos
Experiencia mínima de 1 a 2 años de en ventas con distribuidores drogueros en empresas de consumo masivo durante los últimos 3 años.
Productos de Farma, OTC y al menos 3-5 años totales en ventas a nivel regional o como KAM.
Dominio de Excel y PowerPoint, así como tablas dinámicas
Capacidad para trabajar bien bajo presión y cumplir con los plazos a tiempo
Pensamiento Financiero
Resolución de problemas y organizado
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Church & Dwight is proud to be an Equal Opportunity Employer/Veterans/Individuals with Disabilities.
For more information on our company, our brands and our culture visit us at http://www.churchdwight.com/
Website: https://churchdwight.com/
Headquarter Location: Trenton, New Jersey, United States
Employee Count: 5001-10000
Year Founded: 1846
IPO Status: Public
Industries: Cleaning Products ⋅ Consumer ⋅ Consumer Goods ⋅ Home Services ⋅ Manufacturing ⋅ Personal Care and Hygiene