Key Account Manager - MX

Posted:
8/4/2024, 5:00:00 PM

Experience Level(s):
Mid Level ⋅ Senior

Field(s):
Growth & Marketing ⋅ Sales & Account Management

A collective energy and ambition. A place where you can make a real difference.


We’re a company that genuinely cares about our people, our products, our consumers and the environment.


Our unique, informal culture champions courage, determination and collaboration. Knowing we have an open and supportive team means each of us has the freedom to take responsibility and ownership. We have a shared passion to work hard, innovate and push boundaries.

United by the belief that when we strive for growth, anything is possible. While we might not be the largest company in our industry, we believe we can have the biggest impact because: Together We Have the Power to Win.

Objetivo del rol 

Responsable de la gestión del desarrollo del cliente y de las marcas de C&D.  Ejecutando el plan de negocios, asegurando la rentabilidad y el crecimiento de nuestras marcas en el cliente. Ser el enlace entre las necesidades de sus clientes y la Compañía en la gestión comercial y en la búsqueda constante de oportunidades de desarrollo de nuevos negocios. Cumplir los objetivos establecidos en su plan anual como ejecución de planes de trade marketing, gestión de inventarios, altas de NPDs, análisis P&L, diseño y presentación de JBPs y liderear colaboración con equipos multifuncionales.

 

Responsabilidades:  

  • Gestión de la información. Se ocupa de realizar una evaluación y un análisis previo de toda la información que consigue, permitiéndole comprender la dimensión del negocio, detectar oportunidades y hacer presupuesto asertivo de ventas. 

  • Gestión de las relaciones. Identifica a aquellas personas que van a tomar decisiones en las cuentas y/o que pueden influir en éstas. 

  • Gestión del negocio. Debe de intentar diferenciarse de la competencia, confecciona ofertas y desarrolla precios en colaboración con los departamentos de negocio y planes de mercadotecnia con los clientes. Además, debe entender a los clientes, y resultar para ellos un socio estratégico. 

  • Gestión del proyecto y el equipo. Se encarga de la resolución de incidentes del cliente, por lo que tiene que saber dirigir la situación para que no se produzcan rupturas o deterioren en las relaciones del cliente y la empresa. Debe de conseguir convencer al cliente y llegar a un acuerdo positivo para ambos. 

  • Mantener la visión del negocio. Es esencial, mantener una visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento de esta. 

 

Requisitos y habilidades: 

Comunicación efectiva

Forecasting 

Negociación 

Persuasión 

Análisis 

Excely Powerpoint 

Resolución de problemas 

Proactividad 

Compromiso 

Capacidad para trabajar de acuerdo con resultados 

Colaboración y empatía con otras áreas de la compañía 

 

Especificaciones del Puesto:

Indispensable: Inglés conversacional avanzado

 Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín 

 

Experiencia y conocimientos específicos 

  • Experiencia mínima de 1 a 2 años de en ventas con distribuidores drogueros en empresas de consumo masivo durante los últimos 3 años. 

  • Productos de Farma, OTC y al menos 3-5 años totales en ventas a nivel regional o como KAM.   

  • Dominio de Excel y PowerPoint, así como tablas dinámicas 

  • Capacidad para trabajar bien bajo presión y cumplir con los plazos a tiempo 

  • Pensamiento Financiero 

  • Resolución de problemas y organizado 

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Church & Dwight is proud to be an Equal Opportunity Employer/Veterans/Individuals with Disabilities.

For more information on our company, our brands and our culture visit us at http://www.churchdwight.com/

Church & Dwight Co. Inc

Website: https://churchdwight.com/

Headquarter Location: Trenton, New Jersey, United States

Employee Count: 5001-10000

Year Founded: 1846

IPO Status: Public

Industries: Cleaning Products ⋅ Consumer ⋅ Consumer Goods ⋅ Home Services ⋅ Manufacturing ⋅ Personal Care and Hygiene