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Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Cardiovascular & Metabolism (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Buenos Aires, Argentina

Job Description:

Key Account Manager (KAM)

Job Code: 10022361 (PG: ARG 30)

Propósito del Rol

El Key Account Manager (KAM) es responsable de posicionar las prioridades compañía, en los stakeholders clave (financiadores, Cámaras, Organismos reguladores públicos y privados), a partir de su conocimiento profundo y efectivo relacionamiento estratégico Institucional, identificando barreras y oportunidades para acelerar el acceso

Responsabilidades Principales

• Lidera la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia compañía.

• Construye y mantiene relaciones vigentes y de largo plazo, con decisores Institucionales clave en las cuentas priorizadas.

• Facilita conversaciones de valor entre los financiadores y stakeholders internos (Finanzas, GEA, etc).

• Conoce y mantiene actualizado el proceso decisorio y de compras de los financiadores clave, y la base de contactos y tomadores de decisión en el CRM.

• Conoce el funcionamiento del sistema de salud en Argentina/Chile incluyendo actores clave del ecosistema, e identifica gaps (técnicos, científicos, farmacoeconómicos) para promover soluciones de valor y entornos colaborativos.

• Identifica riesgos, barreras y oportunidades para anticipar los cambios del mercado y co-crear acuerdos y estrategias innovadoras, junto con Gerente de Estratégico de Acceso, Gerente Comercial y Finanzas.

• Construye el Plan de Cuentas compañía, consolidando los objetivos y acciones para cada marca, para su posterior aprobación en CVT Council y priorización.

• Monitorea y coordina la ejecución del plan de cuentas aprobado, con mapas de stakeholders y acciones.

• Es responsable del seguimiento de las métricas de Cuentas Estratégicas.

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  Requisitos Esenciales

  ·        Título universitario en Economía, Administración, Aras de la salud, o áreas afines.

  ·        Conocimiento del mercado farmacéutico y relacionamiento con stakeholders del sistema de salud.

  ·        Conocimiento de la evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y de la legislación sobre precios de medicamentos.

  ·        Perfil analítico, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

  ·        Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales, planificar, organizar y ejecutar proyectos con autonomía y proactividad.

  Inglés avanzado oral y escrit

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Cardiology, Coaching, Collaborating, Communication, Customer Acquisition Strategy, Customer Centricity, Customer Intelligence, Market Knowledge, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Relationship Building, Sales, Sales Enablement, Sales Projections, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning