Location:

Guarulhos, São Paulo, Brazil

Job ID:

R0108230

Date Posted:

2025-10-23

Company Name:

HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.

Profession (Job Category):

Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: 

Full time

Remote:

No

Job Description:

A oportunidade:

Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da carteira, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Como você causará impacto:

1. Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento do cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais,  comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para a Conta.

2. Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.  

3. Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.

4. Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.

5. Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência.

6. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.

7. Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.

8. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.

9. Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas. 

10. Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

11. Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.  

Requisitos:

• Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas

• Inglês avançado/fluente (obrigatório)

• Espanhol desejável

• Disponibilidade para viagens

• Conhecimento de Salesforce (CRM)

• Técnicas de negociação e vendas

• Mercado e Inteligência de Negócios

• Bons relacionamentos interpessoais com o Cliente

#LI-Hybrid

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.

This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.