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Job Function:

Marketing

Job Sub Function:

Product Management

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Mexico City, Mexico

Job Description:

El Manager de Trade Marketing es una figura clave en la creación y ejecución de estrategias comerciales para potenciar las ventas en los canales B2C y B2B. Su enfoque se centra en el análisis de mercado y la colaboración con el equipo comercial y los clientes para diseñar iniciativas de promoción y activaciones efectivas. Este rol implica ser un ejecutor y un creador de estrategias, asegurando la adecuada implementación de materiales y actividades en el punto de venta. El posicionamiento y la distribución efectiva de productos son vitales para el éxito del negocio, así como la motivación de los equipos de ventas de los clientes a través de activaciones diseñadas específicamente para sus necesidades. Esta persona debe ser proactiva, analítica y tener una fuerte capacidad de comunicación para alinear a todos los involucrados en el proceso de Trade Marketing.
 

Apoyo en el Desarrollo del Business Plan:

• Contribuir al desarrollo del Business Plan, asegurando que las estrategias de Trade Marketing se integren de manera coherente y eficaz con los objetivos comerciales del negocio.

Co-responsable del BME:

• Trabajar junto con el  Sr.Brand Manager para asegurar el correcto cumplimiento de los estándares de Business Marketing Excellence (BME), garantizando que todas las activaciones y estrategias ejecuciones sean de alta calidad y efectividad.

Generación de Incremento en Sell-Out:

• Implementar actividades planificadas en conjunto con los equipos de marketing y ventas para generar un incremento en el desplazamiento (sell-out) de la categoría, utilizando datos de ventas para medir el impacto de estas iniciativas.

Liderazgo en Estrategias para la Categoría:

• Liderar y desarrollar estrategias y soluciones específicas para la categoría que se implementarán en el punto de venta. Medir, corregir y aprender de las iniciativas para optimizar la respuesta del mercado.

Análisis de Mercado y Competencia:

• Realizar investigaciones de mercado detalladas y análisis de la competencia para identificar oportunidades y tendencias emergentes. Utilizar esta información para ajustar tácticas de Trade Marketing y mejorar la competitividad en el mercado.

Coordinación con Equipos de Ventas:

• Colaborar con los equipos de fuerza de ventas de los clientes para asegurar una ejecución eficaz de las estrategias. Garantizar que los productos y promociones sean utilizados de manera óptima para maximizar el rendimiento en el punto de venta.

Comunicación de Resultados de Iniciativas:

• Presentar y comunicar de manera efectiva los resultados de las iniciativas de Trade Marketing, resaltando el impacto en las ventas y ofreciendo recomendaciones para futuras estrategias basadas en el análisis de desempeño.

Responsable de la estrategia y ejecución de Dx:

• Liderear e implementar el plan anual de Dx y sus muebles, para la correcta implementación y disponibilidad en PDV.

Requerimientos

• Título universitario de diversas disciplinas (i.e. Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería)

• 3 años de experiencia como Asistente/Asociado de Marca

  1-2 años como Gerente de Marca
• Inglés avanzado
• Habilidad analítica con excelente manejo de Excel y Powerpoint
• Gestión de Proyectos
• Proactividad y Enfocado a Resultados.
• Conocimiento en Trade Marketing.
• Conocimiento de productos OTC y/o Consumo Masivo.
• Conocimiento de la industria farmacéutica deseable
• Manejo de distribuidores y cadenas.

 

 

Required Skills:

Trade Marketing, Trade Marketing Strategy

 

 

Preferred Skills:

Advanced Analytics, Brand Positioning Strategy, Coaching, Commercial Awareness, Communication, Consulting, Cross-Functional Collaboration, Customer Intelligence, Data Analysis, Execution Focus, Financial Analysis, Industry Analysis, Innovation, Marketing Campaign Management, Market Research, Predictive Modeling, Problem Solving, Program Management, Risk Assessments, Trading Environment Knowledge