Como Sales Development Representative (SDR), você será responsável identificar,  prospectar e qualificar potenciais clientes para o time de vendas validando o perfil do potencial cliente, com a finalidade de agendar boas reuniões. A missão é de ser o primeiro ponto de contato com os leads via estratégias de geração ativa ou passiva e gerar relacionamento até a passagem de bastão para o vendedor, garantindo que as oportunidades criadas estejam alinhadas com as soluções e perfil da Activesoft.

 

No dia a dia você irá:

• Segmentar, gerar listas e identificar novos leads por meio das bases de dados internos e públicos para as estratégias de outbound;
• Qualificar leads recebidos de campanhas de inbound marketing e parceria, garantindo que atendam aos critérios do ICP (Perfil de Cliente Ideal);
• Realizar prospecções com as escolas e seus gestores por meio de e-mail, LinkedIn, WhatsApp e, principalmente, ligações;
• Agendar reuniões para os vendedores dentro dos requisitos do setor comercial;
• Atualizar e gerenciar informações no Pipedrive, CRM da empresa, mantendo os dados de leads e oportunidades sempre atualizados;
• Medir e avaliar os dados de pré-vendas, incluindo taxas de conversão, no show e performance nas etapas do funil.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Experiência de pelo menos 01 ano na área de vendas;
• Conhecimento em pré-vendas B2B;
• Conhecimento em Funil de Vendas e inside sales;
• Conhecimento básico de ferramentas de CRM;
• Conhecimento básico de técnica de qualificação (BANT, SPIN, GPCT);
• Comunicação efetiva: boa comunicação clara e assertiva, tanto oral quanto escrita;
• Resiliência: capacidade de lidar com as objeções e manter consistente do trabalho;
• Organização e gestão do tempo: priorizar atividades e gerenciar múltiplas tarefas e contatos simultâneos;
• Orientação a resultados: foco e determinação para o alcance da meta;
• Colaboração: Facilidade para trabalhar em equipe e alinhamentos com stakeholders;
• Ágil no aprendizado: vontade em aprender, sendo curioso e proativo para entender o mercado e os desafios do setor educacional.

Diferenciais:

• Experiência com CRM Pipedrive;
• Experiência prévia em SaaS e mercado de educação;
• Experiência prévia mais de 1 ano como SDR;
• Compreender a complexidade de um produto ERP.

Benefícios de ser isaaker:

• Auxílio alimentação e/ou refeição (Caju flexível - R$40,50/dia);
• Auxílio home office no primeiro mês de trabalho (R$200,00);
• Plano de saúde e odontológico Sulamérica sem mensalidade e com coparticipação;
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (30 dias) estendida;
• Auxílio creche para mamães e papais com filhos até 06 anos; 
• Cuidado com a saúde física para você e seus dependentes: parceria com a Wellhub (Gympass); 
• Incentivo à educação - parcerias com diversas instituições de ensino;
• ArcoLab - plataforma de educação corporativa;
• Desconto em passagens aéreas e hospedagens;
• Férias flexíveis (antecipação de 15 dias de férias após 6 meses).