Work Flexibility: Field-based

Nous recrutons notre Senior Sales Representative pour notre division SPINE pour dynamiser et développer la région RBRETAGNE

• La mission ! 

Vous avez pour mission de développer et fidéliser les comptes clés de votre zone. A ce titre, vous êtes l’interlocuteur privilégié des décideurs des établissements de soins(hôpitaux/cliniques) avec lesquels vous travaillez concernant la vente d'implants pour la division SPINE.

A ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et orthopédistes spécialisés 
• Mise en place d’une stratégie afin de travailler en collaboration avec vos collègues qui partagent votre zone commerciale
• Prospection de nouveaux comptes
• Proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients
• Conception et mise en œuvre d’une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie Stryker pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente
• Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations au bloc opératoire
• Négociation commerciale et gestion des appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat
• Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
• Coordination de la logistique de distribution des produits. (Kits d'instructions conditionnelles, dépôts,...) avec le soutien des services internes
• Participation aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.

Cette liste n’est pas limitative.

L’accompagnement de proximité et une solide formation sur les aspects techniques des produits de la division, vous permettra de rapidement monter en compétence. Vous participerez à l’amélioration de la santé au contact d’un environnement stimulant. Vous travaillerez au sein d’une entreprise qui développe ses talents et qui vous donnera donne la possibilité de grandir.

• Le profil recherché ! 

Vous savez travailler en collaboration avec vos collègues dans un environnement de travail d’équipe et de partage. 

Vous disposez d'une expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes et d’augmentation de parts de marché et de chiffre d'affaires sur votre secteur.

Vous possédez une fore appétence pour la vente de produits techniques et d’orthopédie et l'apport de solutions innovantes à vos clients.

Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables.

Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigés.

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Compétences requises 

• Formation supérieure 
• Minimum 8 années d’expérience commerciale réussie dans la vente de biens d’équipements à forte valeur ajoutée, idéalement dans le secteur médical.
• Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.
• Permis de conduire valide

 

Compétences souhaitées 

• L’expérience secteur n’est pas un prérequis mais une expérience en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens est un réel atout.
• La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.

Travel Percentage: 90%