At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

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Global Sales Manager

 

Votre mission

Vous pilotez la stratégie Marketing & Ventes pour la division Installation Products sur le marché français. Vos objectifs : assurer une croissance rentable et durable tout en garantissant l’excellence opérationnelle et la satisfaction client ; participer activement à l’intégration des équipes en termes de culture d’entreprise ; développer une approche Grands Comptes auprès des acteurs clé du marché.

Vous êtes le représentant d’ABB France auprès des clients et partenaires stratégiques, et vous encadrez des équipes pluridisciplinaires (commercial, marketing, administration des ventes, logistique).

Responsabilités principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la division Installation Products sur le marché français.
• Piloter la croissance et la rentabilité via des plans d’action ciblés et des arbitrages stratégiques.
• Représenter ABB France auprès des clients et partenaires, en négociant les accords majeurs et en gérant les situations complexes.
• Assurer la gestion financière du centre de profit (commandes, marge, chiffre d’affaires, résultat opérationnel).
• Encadrer et développer les équipes commerciales, marketing, administration des ventes et logistique.
• Garantir l’excellence opérationnelle dans l’exécution des commandes (produits, projets, services) et l’optimisation des coûts.
• Veiller au respect des politiques ABB en matière de sécurité, intégrité commerciale et qualité.
• Prendre des décisions stratégiques locales (HSE, gestion du personnel, investissements) dans le cadre des procédures internes.

Profil recherché

• Formation : Master en ingénierie ou en gestion (double compétence technique/gestion appréciée).
• Expérience : Confirmée en management d’équipes, en pilotage stratégique et dans le domaine commercial
• Langue : français et anglais courants

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