JOB DESCRIPTION:

KEY ACCOUNT MANAGER

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott,  puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de  sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en CABA Y GBA con viajes mensuales (aproximados 4 días al mes al interior del País) en la División Nutrición de ABBOTT.

Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Como KAM, tendrá la oportunidad de ser responsable de implementar y ejecutar las estrategias claves y actividades que conducen al éxito general del negocio comercial, proporcionando un aumento de las ventas con participación de mercado y margen en cuentas específicas según un plan comercial, apoyado en el conocimiento predictivo de los clientes que permita anticipar las tendencias comerciales e influir en la estrategia y los planes comerciales y garantizar la correcta ejecución de todos los objetivos de las marcas: resultados de ventas, financieros y de dinámicas comerciales

Que harás

• Crear una estrategia de compromiso omnicanal para influir en los clientes/accionistas e innovar a través de herramientas y plataformas digitales para ofrecer al cliente/empresa diferentes tipos de valor en consonancia con las estrategias de las cuentas clave.
• Desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y promover su lealtad para que se conviertan en socios estratégicos.
• Gestionar los KPI (Indicadores Claves de Desempeño) establecidos (Comerciales, financieros y logísticos, etc).
• Aumentar el crecimiento de los márgenes dirigiendo los planes de gestión de categorías y las actividades de promoción comercial en las cuentas clave de acuerdo con las inversiones en el mercado e inversión en cuentas (GTN). 
•  Entender las necesidades actuales y futuras de los clientes y fomentar la innovación para encontrar nuevas formas de atención de clientes.
• Entender la actividad de la competencia y desarrollar estrategias de retención de clientes a través de iniciativas que trabajen en conocer la rutina de compras del consumidor.
• Capacidad de poder predecir el entorno de negociación y asegurar resultados exitosos de manera consistente mediante una combinación de técnicas de negociación, intuición y experiencia.
• Gestionar y ejecutar programas comerciales en cumplimiento de los acuerdos JBP para alcanzar los objetivos en las ventas del mercado, tanto de sucursales como de ecommerce.
• Realizar de manera semanal un estimado de ventas con información de performance de las cuentas claves.
• Gestionar el nivel de existencias en el mercado (DOH), y el plazo de pago (DSO), y gestión óptima de las promociones comerciales (ROI – Rendimiento de la Inversión) de las cuentas Claves.
• Interpretar la dinámica del mercado basándose en análisis de datos y tendencias, formular un marco de demanda y establecer prioridades críticas para analizar los clientes objetivo, identificando las oportunidades para influir en el mercado.  Analizar los datos comerciales internos y externos (por ejemplo, IMS, IDAX, IQVIA, información interna).
• Gestionar el Punto de Venta (exhibición, ubicación, materiales), por categoría de productos para establecer el espacio correcto de las marcas a nivel de cuenta clave.
• Entendimiento de tendencias de mercado (DDD, PM, IDAX, etc) con el fin de diseñar y alinear estrategias de marca y proyección de ventas de acuerdo a las necesidades particulares del canal.
• Recorrer PDV (directos e indirectos), para evaluar tendencias y cumplimientos de lineamientos establecidos.
• Armar y presentar planes anuales por cuentas claves.
• Presentar de manera trimestral al equipo y cliente la performance y tendencia de mercado, detectar oportunidades y amenazas.
• Participar de las reuniones del ciclo para conocer los resultados, objetivos y estrategias.
• Presentar informes de viáticos de acuerdo con los gastos mensuales

Cualificaciones requeridas

Conocimientos, Educación y Experiencia

• Graduado de la carrera de Lic. en Administración, Comercialización y afines.
• 3-5 años de experiencia en el manejo de cuentas claves de la Industria Farmacéutica o similar, o en una posición comercial.
• Perfil comercial, proactividad y habilidades en comunicación.
• Habilidades de negociación, ejecución y capacidad analítica.
• Capacidad de planificación y organización según prioridades.
• Habilidades numéricas y verbales.
• Habilidades de trabajo en equipo y manejo de relaciones interpersonales.
• Capacidad para establecer objetivos y planes de acción.
• Registro de conducir – Excluyente.
• Movilidad propia - Preferentemente
• Nivel de inglés intermedio –Excluyente.
• Nivel de Paquete Office intermedio.

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

     

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Support & Administration

     

DIVISION:

ANI International Nutrition

        

LOCATION:

Argentina > Buenos Aires : Ingeniero Butty 240

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

Yes, 15 % of the Time

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

No

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Driving a personal auto or company car or truck, or a powered piece of material handling equipment, Keyboard use (greater or equal to 50% of the workday)