At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Multi-Family MedTech Sales (No Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany

Job Description:

Über MedTech

Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken.  Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen.

Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech

Dies ist eine Hybride-Rolle, die in allen Städten innerhalb von Deutschland verfügbar ist. Wir laden Kandidaten von jedem Ort ein, sich zu bewerben.

Der National Commercial Manager Surgery (m/w/d) ist für die Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien verantwortlich. Diese Funktion bildet zudem intern die Schnittstelle zwischen dem Commercial Team, den regionalen Vertriebsteams, Pricing und Contracting. 

National Commercial Manager Surgery (m/w/d) 80-100% deutschlandweit 

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

Kunden- und Einkaufsgemeinschaften

• Betreuung und Verhandlungsführung bei strategisch wichtigen Kunden und Einkaufsgemeinschaften
• Sicherstellung von Verhandlungsergebnissen (national)
• Unterstützung der Regionen bei der Zielplanung und der strategischen Ausrichtung
• Hauptansprechpartner für Einkauf und relevanten Entscheidungsträgern

Verhandlungsführung und Vertragsmanagement

• Leitung regionaler & nationaler Verhandlungen (z. B. bei Trägern, EKG & PHG)
• Unterstützung bei der Zusammenarbeit mit EKG & PHG sowie im Daily Business (Surgery)
• Sicherstellung der Vertragserfüllung und Compliance

Markt- und Potenzialanalyse

• Analyse von Verkaufszahlen, Marktanteilen und Potentialen
• Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Etablierung nationaler Vertriebsstrategien und innovative Geschäftsmodelle
• Mitarbeit an nationalen/regionalen Projekten im strategischen Kontext

Vertriebsentwicklung & Sales Effectiveness

• Anpassung und Umsetzung strategischer Pläne zur Steigerung der Vertriebseffektivität
• Entwicklung von Verkaufs- und Schulungstools basierend auf innovativen Strategien
• Analyse neuer Vertriebssysteme und Modelle durch Prognosen und Risikobewertungen
• Entwicklung von Initiativen, Ressourcenplanung, KPI-Implementierung und Benchmarking
• Zusammenarbeit mit unseren Führungskräften zur Optimierung der Leistungskennzahlen
• Coaching für kommerzielle Fragestellungen

Ihr Qualifikationsportfolio & unsere Anforderungen:

• Einschlägige Erfahrung in der Medizintechnikbranche oder im Gesundheitswesen (z.B. im Bereich medizinische Beschaffung/Einkauf)
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, oder Medizintechnik
• Gutes Verständnis für technische wie auch kommerzielle Zusammenhänge im Gesundheitswesen (z.B. Abläufe/Prozesse in Krankenhäusern, Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften sowie Ausgestaltung des DRG-Systems)
• Erfahrungen im Bereich Capital Sales im Gesundheitswesen ist ein plus
• Ausgeprägte analytisch-konzeptionelle und strategisches Denkweise, Genauigkeit sowie unternehmerisches Denken und Entscheidungsfreude
• Selbstständiges, zielorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten und die Fähigkeit zur Priorisierung
• Hohe Affinität zu Daten und Zahlen
• Erfahrung in Preis- und Konditionsverhandlungen
• Erste fachliche Führungserfahrung von Vorteil
• Erfahrung im Umgang und der effektiven Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern auf verschiedenen hierarchischen Ebenen
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Exzellenter Umgang mit MS Office-Anwendungen, insbesondere sehr gute Excel und PowerPoint Kenntnisse
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft deutschlandweit

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Diese Position ist dem außertariflichen Bereich zugeordnet.

Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 78.300,00 EUR bis 135.700,00 EUR.

#LI-Hybrid

#LI-Remote

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Developing Others, Goal Attainment, Inclusive Leadership, Innovation, Leadership, Market Expansion, Medicines and Device Development and Regulation, Product Marketing Sales, Relationship Building, Representing, Resource Allocation, Sales, Sales Presentations, Sales Training, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection