Sobre Medicina Innovadora 
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. 
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. 
Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

#Li-Hybrid

Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Account Senior Pharma que estará localizada en Santiago de Chile

Propósito: 
Gestionar y desarrollar cuentas clave, asegurando un adecuado seguimiento, una gestión comercial efectiva y atención integral al cliente. Asimismo, debe identificar oportunidades de negocio, coordinarse con las áreas internas para resolver requerimientos y garantizar el cumplimiento de los procesos y estándares corporativos.

Principales Responsabilidades:

•    Gestionar integralmente cuentas clave mediante el seguimiento de compromisos, la identificación de oportunidades comerciales y la atención de requerimientos.
•    Gestionar la venta de productos mediante un abordaje en 360° para la ejecución de procesos administrativos (cotizaciones, licitaciones y acuerdos en curso) y la coordinación con el equipo interno (logístico, inventario, otros).
•    Gestionar planes de acción para los distintos clientes en función de maximizar nuestros productos en las cuentas asignadas
•    Monitorear indicadores de las cuentas y mantener la reportería de ventas de manera periódica y oportuna.
•    Supervisar inventarios y rotación, anticipar riesgos operativos detectados en visitas
•    Contribuir a la planificación del equipo mediante el levantamiento de insights y situaciones críticas para garantizar la continuidad y el traspaso oportuno de información.
•    Coordinar con las áreas internas para asegurar la correcta gestión de cuentas, resolver incidencias y mantener una comunicación adecuada.
•    Realizar actividades administrativas internas utilizando herramientas y plataformas de J&J. Asimismo, velar por el cumplimiento de los procedimientos y estándares corporativos establecidos.

•  Va liderar cuentas de clínicas y hospitales

Cualificaciones / Requisitos:

•    Profesionales con experiencia con más de 3 años en posiciones de análisis como inteligencia de negocios o analista comercial, etc y/o ventas
•    Experiencia en atención a clientes
•    Experiencia en la industria farmacéutica o del rubro de la salud – excluyente (mundo de la salud)
•    Manejo inglés intermedio – no excluyente
•    Manejo de Excel (tablas dinámicas) - excluyente. Altamente deseable BI y uso de CRM 
•    Disponibilidad para trabajar en terreno un 60% del tiempo
•    Disponibilidad de tiempo para viajes 20%
•    Lugar de desempeño: Santiago de Chile

Experiencia previa en el rubro de la salud, gestionando cuentas clave (públicas y privadas), uso consistente de CRM para pipeline, forecast y seguimiento de compromisos. Experiencia en uso avanzado de Excel/Power BI. Conocimiento de procesos de compras públicas. 

Competencias y habilidades
•    Orientación al cliente 
•    Negociación y cierre 
•    Planificación y organización  
•    Análisis de datos comerciales 
•    Comunicación efectiva 
•    Colaboración interna  
•    Autonomía y proactividad