At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Antofagasta, Chile

Job Description:

Acerca de Cirugía

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de la cirugía? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestro equipo de Cirugía te dará la oportunidad de ofrecer tecnologías y soluciones quirúrgicas a cirujanos y profesionales sanitarios de todo el mundo. Tus contribuciones ayudarán a tratar eficazmente algunas de las afecciones más frecuentes del mundo como la obesidad, las enfermedades cardiovasculares y el cáncer. Pacientes están esperando.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Estamos buscando al mejor talento para la posición de Representante de Ventas Cirugía - Antofagasta, Chile

Propósito: Lograr ventas de productos J&J MedTech - Surgery a cuentas nuevas y establecidas para alcanzar objetivos de ventas y mayor penetración en el mercado.

Principales Responsabilidades:                                                                              

• Realizar ventas específicas y aumentar la participación de mercado de Ethicon en las cuentas bajo su responsabilidad.             
• Atender las necesidades de varias cuentas en un territorio específico, contactando tanto a stakeholders clínicos como no clínicos.                     
• Realizar e implementar actividades de marketing en terreno. Llevar a cabo presentaciones de ventas y demostrar el uso adecuado de los productos a los stakeholders de las instituciones (especialmente a los clínicos).           
• Desarrollar propuestas de valor enfocadas en el cliente.
• Mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud a través del mapeo de necesidades específicas de educación.
• Realizar visitas regulares los clientes bajo su responsabilidad para recopilar información sobre las órdenes de compra y las condiciones del mercado.
• Identificar las necesidades del cliente y recomendar nuevos productos. Ejecutar contratos y gestionar licitaciones.                                                   
• Dirigir y administrar el territorio asignado. Coordinar con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad de los productos.
• Ejecutar actividades de promoción para crecer en ventas en líneas de productos y áreas terapéuticas específicas.                           
• Entregar soporte técnico y profesional a los clientes bajo su responsabilidad.   
• Preparar proyecciones de ventas de su territorio.
• Revisar las órdenes de los clientes y las ventas de productos y establecer planes de mejora en caso de ser necesario. Proporcionar retroalimentación sobre clientes, programas promocionales y mercado.
• Monitorear la competencia, tener relaciones clave con los departamentos de compras de las instituciones y conocer las estrategias de los competidores.

 

Cualificaciones / Requisitos:

• Titulado de Carreras profesionales tales como Ingeniería Comercial, Administración, ingeniería Biomédico, Ingeniería Civil Industrial o afín; o del ámbito de la salud.
• Fuerte perfil analítico, pensamiento estratégico, habilidades comerciales y relacionales.
• Más de 3 años de experiencia comercial en compañías multinacionales o nacionales reconocidas. (deseable)
• Disponibilidad para trabajar en pabellón, dando soporte técnico en el uso de productos quirúrgicos a los clientes clínicos.
• Inglés básico / intermedio. (Deseable)
• Disponibilidad para trabajar en terreno levantando necesidades de clientes en clínicas y hospitales.
• Requerimientos de auto y de registro de conducir vigente.
• Manejo de Excel a nivel intermedio (tablas dinámicas).
• Basado en Antofagasta.

 

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Analytical Reasoning, Business Behavior, Collaborating, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Healthcare Trends, Learning Agility, Market Knowledge, Market Research, Oracle Customer Data Management (CDM), Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection