Este es el reto: 

En VML The Cocktail buscamos un/a Partner & Alliances Consultant que lidere y haga crecer nuestras alianzas estratégicas con vendors tecnológicos clave. 
Serás una pieza fundamental para impulsar el crecimiento del negocio a través de partnerships sólidos, bien estructurados y orientados a resultados, conectando estrategia, desarrollo comercial y ejecución operativa. 

Trabajarás de forma transversal con equipos internos (estrategia, ventas, delivery, marketing) y con partners externos para diseñar y ejecutar iniciativas conjuntas que generen impacto real en el negocio. 

 

Tus principales funciones serán: 

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con vendors tecnológicos y partners clave. 

• Definir y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market con partners. 

• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas generadoras de ingresos. 

• Diseñar y coordinar planes de co-marketing y propuestas de valor conjuntas. 

• Impulsar el desarrollo de negocio a través de modelos de co-selling. 

• Realizar mapeo de cuentas y definir estrategias colaborativas para el cierre de oportunidades. 

• Coordinar iniciativas de enablement, formación y certificaciones de los equipos. 

• Hacer seguimiento de competencias internas y requisitos exigidos por los partners. 

• Gestionar contratos de partners, MDF (Marketing Development Funds) y estructuras de referral fees. 

• Asegurar el control y optimización de inversiones con partners y su ROI. 

• Medir el rendimiento de las alianzas mediante KPIs y un enfoque data-driven. 

 

El candidato ideal sería… 

• Cuenta con 3–5 años de experiencia en gestión de alianzas, partner management o desarrollo de negocio. 

• Tiene experiencia previa trabajando con vendors tecnológicos, consultoras o integradores de sistemas. 

• Ha gestionado alianzas estratégicas end-to-end, desde la definición hasta la ejecución y medición. 

• Posee un fuerte sentido de negocio y orientación a resultados. 

• Tiene excelentes habilidades de comunicación en español e inglés. 

• Destaca por su capacidad de negociación y construcción de relaciones de confianza. 

• Es organizado/a, multitarea y capaz de gestionar múltiples partners simultáneamente. 

• Tiene familiaridad con soluciones tecnológicas (cloud, software empresarial) y con CRM y portales de partners. 

• Es proactivo/a, colaborativo/a, adaptable y con mentalidad emprendedora. 

• Combina pensamiento estratégico con una ejecución claramente hands-on. 

 

¿Qué ofrecemos? 

🧐 Flexibilidad horaria 
✈️ 25 días de vacaciones al año + Nochebuena y Nochevieja si caen entre semana 
💻 Modelo híbrido, full remote o presencial 
🎓 Plan de carrera personalizado y formación continua 
👩 🏫 Mejora tu nivel de inglés con clases formativas 
🙌 No tenemos dress code. Ven como quieras a trabajar 
🛍️ Descuentos exclusivos y tiempo para tu crecimiento 
💳 Acceso a Cobee, el mejor sistema de retribución flexible 
🤱🏼 Iniciativas de apoyo a la maternidad y políticas de igualdad y diversidad 

 

Próximos pasos: 

Si has llegado hasta aquí es porque hemos conseguido llamar tu atención 😉 

Apúntate a la oferta y el equipo de People echará un vistazo a tu CV y portfolio (si nos compartes tus perfiles sociales o algún link donde podamos valorar tu tono/estilo de redacción lo agradeceremos). 

Si encaja con lo que buscamos, recibirás una llamada para conocernos mejor y contarte más sobre VML THE COCKTAIL y sobre el rol. 

Si necesitas un tip para el proceso: simplemente queremos que seas tú. 

¿Te vienes? 🚀 

En VML, estamos comprometidos a fomentar un entorno laboral totalmente inclusivo que sea gratificante y propicie el desarrollo profesional. Creemos en la creación de un entorno de trabajo dinámico que valore la diversidad y la inclusión, y nos esforzamos por reclutar una lista diversa de candidatos para ayudarnos a lograr ese objetivo. Estaremos encantados de proporcionar acomodos razonables a las personas con discapacidades que necesiten un acomodo para usar o acceder al sitio de carreras de VML o para participar plenamente en el proceso de solicitud. Si necesita un acomodo para completar su solicitud u otro aspecto de nuestro proceso de reclutamiento debido a una discapacidad, comuníquese con nuestro departamento de Recursos Humanos o envíe un correo electrónico a (contacto de RR. HH.) para solicitarla.

Al hacer clic en "Enviar solicitud", la información que ingrese a continuación se enviará a VML. Antes de continuar, le sugerimos que revise nuestra Política de Privacidad de Reclutamiento. Los residentes de California deben revisar nuestro Aviso de Privacidad de Reclutamiento de California. En estos documentos se explica cómo utilizamos sus datos personales cuando solicita un puesto con nosotros, así como la forma en que puede actualizar o eliminar la información que nos ha proporcionado.