At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

En tant que le/la Clinical Sales Specialist Séquençage - FMI (d/f/m), vous développerez et piloterez les partenariats avec les acteurs clés du séquençage en apportant expertise produit et support commercial pour la commercialisation de nos solutions FMI.

L’approche de FMI® permet un examen approfondi du génome tumoral. Notre portefeuille de solutions de profilage génomique large (CGP), de haute qualité, fournit des informations personnalisées et rapides pour éclairer la prise de décision thérapeutique des professionnels de santé au moment le plus pertinent du parcours de soins de vos patients.

Rejoignez-nous et construisons ensemble le Roche de demain !

Vos responsabilités principales

Rôle d'expert

• Vous développez et maintenez une forte connaissance des produits/solutions grâce à une interaction avec le marketing et les experts produits du groupe ;
• Vous répondez aux questions des clients (oncologues, biologistes moléculaires, pathologistes) de manière autonome ;
• Vous partagez les informations et tendances marchés avec les équipes marketing de Roche ;
• Vous identifiez et informez le marketing des solutions de fournisseurs tiers innovants.

Rôle commercial

• Vous apportez un soutien technique, médical ou scientifique aux KAM (Key Account Managers) et CSM (Customer Success Managers) pour le développement des comptes concernés ;
• Vous identifiez et qualifiez les sites potentiels pour les solutions FMI ;
• Vous établissez des partenariats et finalisez les offres contractuelles avec les centres ;
• Vous êtes l' interlocuteur/trice référent/e auprès des acteurs clés du séquençage, vous contribuez à la réussite commerciale de l'ensemble du portefeuille et construisez des offres spécifiques basées sur les besoins clients ;
• Vous collaborez à la réponse financière et au pricing pour les dossiers d'Appels d'Offres publics.

Votre profil

• De Formation commerciale, vous avez de solides connaissances médicales, génomiques et scientifiques, une très bonne connaissance de l’industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et de l’environnement de la santé ;
• Vous maîtrisez l’environnement concurrentiel, avez une forte capacité de promotion et de négociation ;
• Vous disposez d'une bonne capacité d’analyse et de synthèse; Aisance dans la manipulation et l’utilisation de données; Gestion du stress et résilience ;
• Compétences en consulting : écoute, traduction des demandes, alignement des interlocuteurs, conseil, contractualisation ;
• Gestion de projet : vous maîtrisez des principes SCRUM (en particulier Product Owner) ;
• Leadership : capacité à inspirer, engager et influencer ; collaboration hors lien hiérarchique ;
• Excellente aisance relationnelle et intelligence situationnelle ;
• Respect de la compliance dans les relations avec le client ;
• Vous parlez très bien Anglais ;
• Vous êtes mobile - poste national basé dans le sud de la France.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.