Presales Technical Consultant Print & Solutions (m/f/d)

Description -

Zur Verstärkung unseres Printing Presales Teams suchen wir ab sofort eine/n erfahrene/n Presales Technical Consultant (m/f/d) Print für das Gebiet Süddeutschland und Österreich and einem unserer Standorte in Süddeutschland oder Österreich.

In dieser Position arbeitest du in enger Zusammenarbeit mit dem Account Sales Team und anderen internen Funktionen. Du bist verantwortlich für die Durchführung technischer Workshops und Demos bei Bestands- und Neukunden, bearbeitest Ausschreibungen und erkennst proaktiv zusätzlichen Bedarf in Kundengesprächen. Im Fokus stehen dabei neben der Hardware auch Solutions & Services, die du durch deine Erfahrung in die Kundenprozesse integrieren kannst.

Das gesammelte Feedback der Kunden wird durch die enge Zusammenarbeit mit unserer Entwicklung geteilt, um Verbesserungen und neue Entwicklungen voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, Verständnis für sich entwickelnde Bedürfnisse und Bereitstellung wertvoller Einblicke.

• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Kundenanforderungen entsprechen und sich an den Angeboten des Unternehmens orientieren.

• Unterstützung der Kunden bei der Erstellung überzeugender Business Cases, die den Return on Investment (ROI) und den Wert der Einführung der vorgeschlagenen Lösungen verdeutlichen.

• Entwurf und Verwaltung von Proof-of-Concept-Projekten, um die Machbarkeit und den Wert der vorgeschlagenen Lösungen zu demonstrieren.

• Übersetzung komplexer technischer Informationen in leicht verständliche Begriffe und Herausstellung des Geschäftswerts der Unternehmensangebote für die Kunden.

• Mitwirkung an der Erstellung umfassender technischer Dokumentationen, wie Whitepapers, Fallstudien und komplexer technischer Spezifikationen, um den Kunden ein besseres Verständnis der technischen Vorteile der Produkte zu ermöglichen.

• Analyse von Konkurrenzprodukten und -lösungen, um dem Vertriebsteam wertvolle Erkenntnisse zur optimalen Positionierung der Unternehmensprodukte zu liefern.

• Sammlung, Synthetisierung und Kommunizieren von Kundenfeedback und -anforderungen an interne Teams, um zur Produktentwicklung und -verbesserung beizutragen.

• Bereitstellung der technischen Antwort auf Ausschreibungen für Druckhardware, Software, Dienstleistungen und Lösungen sowie enge Zusammenarbeit mit Vertrieb- und Marketingteams, um die technischen Aspekte des Angebots korrekt darzustellen.

• Durchführung von Schulungen für Vertriebsteams und Presales-Consultants zu neuen Produktfunktionen und Verkaufsstrategien.

Was wir uns von dir wünschen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master), vorzugsweise in Business Management, IT, Sales, Marketing oder einer verwandten Disziplin

• 4-7 Jahre Berufserfahrung in den oben genannten Bereichen

• Erfahrung im Printing-Umfeld in Presales für Cloud Printing, Cloud Services, Print Hardware & Firmware, Print Software & Solution

• Verständnis über die IT Branche, Kenntnisse über den deutschen Printing Markt wünschenswert

• Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen im jeweiligen Fachgebiet zu konzipieren und zu formulieren - vom Angebot bis zur Vertragsunterzeichnung

• Fähigkeit, die Geschäftsprobleme des Kunden zu verstehen und in HP Lösungen umzusetzen

• Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und die technische Umsetzung von Kundenanforderungen für Hardware und Lösungen voranzutreiben

• Sehr gute Teamfähigkeit

• Hohe Reisebereitschaft: 40-50%

• Führerschein

Was wir dir bieten?

• Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen

• Ein tolles, erfahrenes, agiles Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit

• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen

• ‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen

• Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.

• Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen

• Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen

Job -

Sales

Schedule -

Full time

Shift -

No shift premium (Germany)

Travel -

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) - 

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement