Posted:
5/13/2026, 11:33:59 AM
Location(s):
Quebec, Canada ⋅ Trois-Rivières, Quebec, Canada
Experience Level(s):
Mid Level ⋅ Senior
Field(s):
Sales & Account Management
Faites évoluer votre carrière avec Johnson Controls !
En tant que membre précieux de l’équipe Johnson Controls, vous jouez un rôle essentiel dans notre mission visant à être à la pointe des bâtiments intelligents, sains et durables. Nous nous engageons à favoriser votre progression professionnelle et à vous offrir les outils et les opportunités nécessaires pour réussir au sein de notre organisation. Votre réussite vous profite non seulement à vous, mais renforce également notre impact collectif sur les communautés que nous servons.
Avec un fort accent sur l’avancement de carrière interne, vous pouvez découvrir de nombreuses opportunités passionnantes pour faire progresser votre carrière. Nos équipes sont stratégiquement organisées pour servir divers secteurs à l’échelle mondiale, vous offrant des expériences variées qui enrichissent votre parcours professionnel.
Nous proposons un cadre complet pour votre développement grâce à :
Johnson Controls recherche un(e) Responsable régional(e) des ventes qualifié(e) pour rejoindre son équipe de réfrigération industrielle afin de soutenir les ventes dans les industries agroalimentaires. M&M Carnot conçoit, fabrique et assure la maintenance de systèmes de réfrigération industrielle au CO2 transcritique à l’échelle mondiale.
Le/la représentant(e) régional(e) des ventes interagira avec différents niveaux de représentants commerciaux de fabricants partenaires, d’entrepreneurs, d’utilisateurs finaux, d’ingénieurs-conseils/architectes ainsi qu’avec des collègues internes afin de soutenir la croissance de notre activité. Ce poste implique également l’identification des tendances du marché et de nouvelles opportunités commerciales pour soutenir notre croissance continue.
La gestion et le suivi du pipeline d’opportunités, les prévisions et la conclusion des opportunités (perdues ou gagnées) sont requis. Le rôle nécessite à la fois des efforts de vente directe et la gestion de représentants commerciaux indépendants pour atteindre les objectifs.
Pour réussir dans ce poste, le/la représentant(e) régional(e) doit prospecter activement tout en développant et en fidélisant la clientèle existante. Une plus grande fréquence de déplacements sera nécessaire au début, le temps d’établir des relations et d’asseoir votre présence sur le territoire. Par la suite, les déplacements pourront diminuer et varier entre 30 % et 50 %, parfois en dehors des heures normales de travail.
Échelle salariale à l’embauche : $109,800-$165,000
(La rémunération sera établie en fonction de la scolarité, de l’expérience, des connaissances, des compétences et des aptitudes du candidat, de l’équité interne ainsi que de l’alignement avec les données du marché.) Ce poste offre un programme incitatif de ventes concurrentiel, tenant compte du volume et de la marge des projets, sur une base trimestrielle et annuelle. Ce poste comprend un programme complet et concurrentiel d’avantages sociaux.
L’échelle salariale affichée représente la rémunération globale cible associée à ce poste. Toutefois, nous reconnaissons que certains candidats exceptionnels peuvent posséder des compétences et une expérience dépassant le profil habituellement recherché. Si vous estimez que votre candidature justifie une considération au-delà de l’échelle indiquée, nous vous invitons à soumettre votre candidature.
L’employeur peut utiliser des outils technologiques d’aide à la sélection, incluant l’intelligence artificielle (IA), afin de soutenir un processus de recrutement équitable et efficace. Les décisions finales demeurent la responsabilité d’évaluateurs humains. Pour plus de détails, veuillez visiter l’onglet À propos de nous sur le site Johnson Controls Carrière à https://jobs.johnsoncontrols.com/about-us.
Elevate Your Career with Johnson Controls!
As a valued member of the Johnson Controls team, you are integral to our mission of leading the way in smart, healthy, and sustainable buildings. We are dedicated to nurturing your career advancement and providing you with the tools and opportunities necessary to thrive within our organization. Your success not only benefits you but also strengthens our collective impact on the communities we serve.
With a strong emphasis on internal career advancement, you can discover a variety of thrilling opportunities to progress in your career. Our teams are strategically organized to serve diverse industries worldwide, offering you varied experiences that can enrich your professional journey.
We provide a comprehensive framework for your development through:
· Meaningful Work Projects: Participate in high-impact projects that leverage your unique skills and interests, allowing you to contribute meaningfully to our mission while gaining invaluable experience.
· Tailored Learning Programs: Access a rich array of training and development resources, including workshops, online courses, and certifications, designed to enhance your expertise and keep you competitive in the ever-evolving industry landscape.
· Mentorship & Networking: Engage with experienced mentors who are committed to helping you navigate your career path. Our collaborative culture encourages networking across departments, fostering relationships that can lead to new opportunities.
· Career Pathing: Work with your manager to establish a clear career path, setting goals that align with your aspirations and our organizational needs, ensuring your professional growth is supported at every step.
What You Will Do
Johnson Controls is searching for a qualified Regional Sales Manager to join our Industrial Refrigeration team to support sales within the Food and Beverage Industries. M&M Carnot
designs, manufactures, and services trans critical CO2 industrial refrigeration systems worldwide.
The Regional Sales Representative will interact with various levels of contracted manufacturers' sales representatives, contractors, end-users, consulting engineers/architects, and internal colleagues in support of growing our business. This position will also be responsible for identifying market trends and identifying new business opportunities to help fuel our continued growth. Maintaining opportunity pipeline effort and reporting, forecasting, and providing closure on opportunities as lost jobs or secured business are required. The role requires both direct sales efforts and management of independent manufacturers' sales representatives to achieve the goals. To be successful in this position, the Regional Sales Representative needs to prospect while also maintaining and growing existing customers. Higher travel will be required in the initial period while building relationships and establishing the person/brand in the territory. After that, travel may taper down and fluctuate between 30-50%. This travel is often required outside of normal business hours.
Responsibilities
· Manage and develop sales strategies.
· Present new products and services to new customers.
· Proficiency in building, maintaining, and nurturing customer relationships.
· Develop and maintain a thorough knowledge of M&M Carnot's products and services, build detailed knowledge of trans critical CO2 systems.
· Represent M&M Carnot by attending trade shows, industry events & educational sessions. Attend Customer meetings and site visits as needed.
· Partner with engineering, service, and product management to provide a world class customer experience.
Requirements
· Bachelor of Science or Engineering degree
· 5+ years of industrial refrigeration experience.
· Strong communication and presentation skills.
· Previous experience in equipment, manufacturing, or contracting sales required.
· Experience in technical sales, including the ability to understand and explain complex technical products
· Ability to work independently in a fast-paced environment.
· Proficiency with software including MS Office Suite (Excel, Word, PowerPoint), technical rating and pricing software, and CRM software such as Salesforce.
· 30%-50% travel within assigned territory.
Preferred
· Industrial refrigeration and trans critical CO2 experience with a focus on the food and beverage industries.
Les filiales canadiennes de Johnson Controls s'engagent à fournir des accommodements raisonnables aux candidats, aux postulants et aux employés en situation de handicap, conformément à la législation applicable en matière de droits humains et, en Ontario, conformément à la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario ("AODA"). Lorsqu'une demande est faite, des accommodements seront fournis tout au long des étapes du processus de recrutement et de sélection. Pour faire une demande d'accommodement, veuillez nous contacter. Toute information que vous fournissez concernant des mesures d'accommodement sera traitée de manière confidentielle. Une copie des politiques AODA applicables de Johnson Controls est disponible sur notre site web à l'adresse www.johnsoncontrols.com à titre de référence et peut être mise à disposition dans des formats accessibles sur demande.
Website: https://johnsoncontrols.com/
Headquarter Location: Cork, Cork, Ireland
Employee Count: 10001+
Year Founded: 1885
IPO Status: Public
Industries: Industrial Engineering ⋅ Physical Security