At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Sales Manager

 

En este rol tendrás la oportunidad de ser responsable por las ventas de productos, sistemas y servicios dentro de la unidad de Negocios de Automation Energy Industries. Cada día cumplirás objetivos de ventas cualitativos y cuantitativos para garantizar un crecimiento sostenible de pedidos, ingresos, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente. También demostrarás tu experiencia identificando y desarrollando nuevas oportunidades de venta.

El modelo de trabajo para este rol es: Híbrido

Este rol contribuye a la línea de negocio Power Reliability dentro de la División Automation Energy Industries en Colombia. Los principales stakeholders son Generación de Energía y Utilities.

Serás principalmente responsable de:

• Vender productos, sistemas y servicios de la línea Power Reliability (Sistemas de Excitación, Automatización para Centrales Hidroeléctricas, Sincronizadores, entre otros) a los clientes, enfocándote en los objetivos de volumen, mix y rentabilidad para el área asignada.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes para comprender sus necesidades, promover su entendimiento de la oferta completa de productos, sistemas y servicios de ABB AUEN Power Reliability, y alinearte con ellos para brindar una solución adecuada.
• Garantizar una experiencia positiva del cliente durante todo el proceso de ventas.
• Comunicar a los clientes detalles relacionados con tiempos de entrega, pagos y términos y condiciones generales, en línea con la oferta y estrategia de ABB.
• Asegurar actividades de marketing eficientes y comunicar la propuesta de valor a los clientes.
• Identificar y liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado en el segmento asignado. Generar leads y cerrar negocios con los clientes.
• Gestionar procedimientos administrativos en los procesos de venta y apoyar actividades de cobranza y gestión de proyectos cuando sea necesario.

Dinámica de nuestro equipo

Te unirás a un equipo talentoso, dinámico y de alto desempeño, donde podrás desarrollarte plenamente.

Calificaciones para el rol

• Tienes experiencia sólida y disfrutas trabajar con Automatización, Sistemas de Excitación y Electrónica de Potencia para impulsar energía limpia y eficiente, apoyando a los clientes del segmento de Generación de Energía.
• Puedes demostrar tu experiencia o posees habilidades avanzadas, con más de 5 años de experiencia en ventas en el segmento de Generación de Energía. (Opcional: experiencia como responsable de ventas o account manager, con conocimientos básicos de las demandas del mercado en este sector y de tecnologías de automatización y regulación de voltaje).
• Posees conocimientos avanzados o estás altamente capacitado en Salesforce.
• Te apasiona cuidar y apoyar a tus clientes, ayudándolos a alcanzar su siguiente nivel en operaciones y a superar sus objetivos mediante innovación y desempeño.
• Cuentas con un título en Ingeniería Eléctrica, Automatización o un área relacionada, o posees una trayectoria demostrada en ventas B2B en sistemas de excitación y automatización.
• Te comunicas con soltura en inglés (el portugués es un diferencial).

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