Nombre del puesto: Key Account Manager

Ubicación: Madrid

Tipo de contrato: indefinido, tiempo completo

Carrier es un proveedor líder de tecnologías HVAC. Nuestros productos y servicios de alta tecnología permiten la vida moderna al ofrecer eficiencia, seguridad y fiabilidad en múltiples plataformas.

Este puesto está diseñado para liderar la gestión de cuentas clave a nivel nacional del vertical de Industria, con un enfoque estratégico en la venta de soluciones de HVAC, modernización de equipos para promover la descarbonización de la industria, la apuesta por la sostenibilidad y la eficiencia energética y servicios de mantenimiento de alto nivel en los que la digitalización cobra un papel clave.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 7 años en el área comercial del sector HVAC.

• Nivel de inglés alto (oral y escrito).

• Experiencia en la gestión de grandes cuentas.

Responsabilidades:

1. Gestión Estratégica de Cuentas Clave

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta personalizados para clientes estratégicos en todo el país del vertical de Industria.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling dentro de la base de clientes existente.
• Establecer relaciones sólidas con los principales responsables de decisión en cada cuenta.
• Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y los equipos técnicos/comerciales de Carrier.

2. Venta Consultiva de Soluciones HVAC

• Promover el portafolio completo de servicios de Carrier: contratos de mantenimiento, reparaciones y modernizaciones.
• Detectar necesidades inmediatas y futuras de los clientes, proponiendo soluciones técnicas alineadas con sus objetivos operativos.
• Participar en presentaciones técnicas y seminarios para reforzar la propuesta de valor de Carrier.

3. Cobertura Nacional y Coordinación Interna

• Coordinar con equipos regionales para asegurar una ejecución homogénea de las estrategias comerciales.
• Supervisar la implementación de proyectos en distintas ubicaciones del cliente a nivel nacional.
• Utilizar herramientas CRM para gestionar interacciones, oportunidades y previsiones de ventas.

4. Habilidades Clave y Perfil Profesional

• Capacidad demostrada para negociar contratos de alto valor y renovar acuerdos de servicio.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
• Experiencia previa en ventas técnicas dentro del sector HVAC, idealmente en entornos B2B complejos.
• Autonomía para gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.

¿Te apasiona el sector HVAC y buscas un nuevo reto en una empresa líder con visión de futuro? ¡Únete a Carrier y forma parte de un equipo innovador que apuesta por la excelencia!

¡Esperamos tu candidatura!

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

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