General Field Sales & Account Management work is focused on face-to-face selling and account management activities including:
•Face-to-face sales to new customers and cross/up/repeat sales to existing customers
•Assessing customer needs and suggesting appropriate products, services, and/or solutions
•Developing and delivering sales bids/proposals/presentations and conducting product demonstrations
•Developing medium to long-term sales plans and preparing strategies to protect, grow, and diversify the relationship with targeted customers Incumbents in this specialization may be selling directly to the ultimate purchaser or indirectly through channel partners.

 

Sobre el rol

El Representante de Ventas Jr , bajo supervisión directa es responsable por realizar la venta de los productos de la compañía cumpliendo o superando la cuota asignada, con un enfoque en promoción de los productos, siempre con base en el conocimiento necesario de productos y patologías. Implementa las iniciativas tácticas de desarrollo del negocio de acuerdo con la estrategia de mercadeo y ventas.

Responsabildades clave

• Lograr o superar los objetivos de venta asignados, considerando la operación (ordenes de compra, información back orders , gestión de cartera, contacto principal con los clientes).
• Utilizar de forma adecuada y de acuerdo al direccionamiento los recursos presupuestales, muestras y materiales a cargo.
• Desarrollar las tácticas comerciales en las Instituciones y clientes de los productos de Convatec.
• Implementar el Plan de Educación a través de los In Services y Talleres.
• Programar y mantener actualizados el calendario de actividades y reportes.
• Dar seguimiento al cumplimiento de la estrategia de precios de acuerdo a las necesidades de la organización y la realidad de los clientes.
• Realizar seguimiento y dar visibilidad de ventas semanales, mensuales, trimestrales y semestrales.
• Responsable del seguimiento y mantenimiento del panel de profesionales de salud asignado (Frecuencia y secuencia).
• Establecer contacto con los principales generadores de demanda dentro de las instituciones asignadas en búsqueda de ampliación de las oportunidades de negocio.
• Coordinación de las tareas especificas de promoción de acuerdo a las necesidades de la zona.
• Generación de información en términos de tendencias del cliente, perspectivas futuras, actuación de la competencia.
• Implementación de los planes de promoción de acuerdo a la estrategia de los productos desplegada por el área de mercadeo y ventas.

Requisitos

• Habilidades numéricas, analíticas y de comunicación (Excel, aplicativos
  de comunicación,…etc.).
• Conocimiento del proceso de promoción y ventas en Convatec.
• Amplio conocimiento de los productos y servicios de Convatec.
• Capacidad demostrada de trabajo en equipo.
• Excelentes habilidades de comunicación verbales y escritas.
• Habilidad demostrada realizando In Services.
• Conocimiento de la industria de la salud y dispositivos médicos.
• Habilidad de servicio al cliente.
• Habilidad para interactuar efectivamente con múltiples grupos de interés.
• Experiencia en el área de promoción de ventas.
• Conocimiento básico del modelo de salud de su mercado y sus
  regulaciones.

#LI-Onsite

#LI-JN1

 

 

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Equal opportunities

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