Company

DIAC SA

Job Description

Au sein de la Direction Lease & CO, le département Ventes & Marketing est responsable de la définition de la politique commerciale sur les marchés Entreprises et Services. 

 

Champs d’activité : 

·       Positionnement hiérarchique : 

o       Reporte au Directeur Ventes et Marketing. 

 

·       Domaine d'activité : 

o       Mise à disposition de l’offre produits et services sur les marchés entreprises et RVP (Renault Vente aux personnels) – offre véhicule et financement pour collaborateurs du Groupe

o       Stratégie marketing relationnel de la Marque. 

o       Stratégie publicité et communication digitale. 

 

Vos missions :  

·               Suivi et adaptation de l’offre produit, financement et services sur le marché Entreprise et RVP. 

o       Adapte l'offre produit aux attentes des clients et aux modes de distribution commerciale. 

o       Fait évoluer l'offre en vue d'augmenter la part de marché de ces produits sur le marché des professionnels et la contribution à la marge. 

o       Construit la politique de tarification et de barèmes. 

·               Construit le déploiement des offres produits, services, et des évolutions des outils de tarification. 

o       Elabore et met à jour le catalogue des produits et services entreprises. 

o       Met en place et suit les opérations de Benchmarking et de communication à destination des clients ou des réseaux commerciaux Diac et Renault. 

o       Planifie et réalise le déploiement des actions commerciales. 

 

Responsabilités détaillées : 

·               Elabore le plan Marketing de la DVS en relation avec les chefs de marché. 

·               Coordonne avec la direction marketing Renault les opérations de CRM à professionnels. 

·               Détermine les axes de développement des produits/services "Utilisateurs Professionnels". 

·               Propose et prépare les actions de soutien et de communication nécessaires au développement et/ou à la relance des offres au regard de l'analyse des performances. 

·               Propose et initie le repackaging commercial des offres "Produits Services" du catalogue des offres afin de les redynamiser sur le marché ou pour contrer la concurrence. 

·               Contribue à la réalisation des argumentaires et de la documentation (contrats, barèmes, PLV) relatifs aux offres du catalogue. 

·               Analyse, exploite et diffuse l'ensemble des informations concernant la concurrence. 

·               Propose et initie la construction de la tarification dans les domaines de ses responsabilités. 

·               Anime, motive et stimule l’équipe des chefs de produits Marketing France dédiés à l’activité Entreprises. 

 

Relations externes / internes : 

·       Périmètre entreprise : RPE – DIAC – DIAC LOCATION – OVERLEASE 

·       Périmètre technique : tous métiers DVS, Directions Marketing DIAC et RENAULT, RSI, DSI, Direction Clients DIAC, relation transversale avec les Directions DIAC 

 

Niveau de formation : BAC+5  

 

Vos qualités / Compétences :  

·       Expérience dans l’industrie automobile, marchés Entreprises et/ou Services 

·       Idéalement, expérience de la relation commerciale : vente, animation de réseau… 

·       Esprit créatif, force de proposition 

·       Grande autonomie, leadership et capacité d’influence sur les partenaires internes et externes 

·       Rigueur, transversalité, capacité d’analyse et de synthèse 

·       Maitrise des outils Entreprises serait un plus 

Job Family

Sales Financing

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