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This position reports to:

Sales Manager-Retail

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在指定的零售业务区域内，负责制定和执行区域销售战略，通过建设高效的销售团队、深化客户关系管理、优化渠道体系运营，实现区域销售增长目标，拓展市场份额，提升业务盈利能力和客户满意度。

战略规划与业务增长

• 制定年度及中期区域销售战略，明确市场定位、目标客户群和业务发展方向
• 根据公司总体目标，建立科学合理的销售指标体系，包括销售收入、增长率、利润率、市场份额等关键指标
• 定期分析市场趋势和竞争态势，识别新的业务机会和增长点

渠道与市场拓展

• 深入了解目标市场的需求特点和客户痛点，制定差异化的销售和市场方案
• 建立并维护与关键零售渠道、合作伙伴、行业客户的战略合作关系
• 制定区域市场拓展计划，包括新渠道开发、客户活动、品牌推广等营销活动

绩效管理与执行落地

• 制定清晰的业绩目标和关键成功指标，确保销售团队充分理解并承诺达成
• 对销售目标进度进行月度、季度、年度跟踪评估
• 对绩效偏差进行分析诊断，及时制定并推动改进行动计划的落地执行

客户关系与渠道管理

• 建立和维护重点客户档案库，深化与核心客户的关系，挖掘业务增量机会
• 优化渠道运营管理，包括库存、定价、促销等方面的协调与优化

流程与内部协作

• 持续优化销售流程和工具，提升销售运营效率
• 推动跨部门、跨地区的协作机制，加强信息共享和资源整合
• 严格遵守公司的行为准则和管理制度，确保团队的合规性
• 监督和管理团队的健康、安全与环保（HSE）工作，推进持续改进

岗位要求：

• 本科或以上学历，经济、管理、工程或相关专业优先
• 具有智能家居等行业相关从业经验优先
• 8年以上销售或销售管理相关工作经验，至少2年区域销售、渠道管理或市场拓展的负责经验
• 在B2C销售、渠道销售或多渠道管理领域有成功案例优先

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