Sales Development Representative (m/w/d)
Posted:
9/22/2024, 10:00:20 PM
Location(s):
Amsterdam, North Holland, Netherlands ⋅ North Holland, Netherlands
Experience Level(s):
Junior ⋅ Mid Level ⋅ Senior
Field(s):
Sales & Account Management
Workplace Type:
Hybrid
Diese Position ist auf 12 Monate befristet (befristeter Vertrag mit Aussicht auf Verlängerung) und basiert in unserem Büro in Amsterdam mit einem hybriden Arbeitsmodell.
Warum Tipalti?
Tipalti gehört zu den am schnellsten wachsenden Fintech-Unternehmen weltweit. Wir entlasten Finanzexperten, indem wir den gesamten Kreditorenprozess modernisieren. Als finanziell stark aufgestelltes Start-up in der Spätphase, unterstützt von renommierten Investoren, haben wir in unserer Finanzierungsrunde der Serie F im Jahr 2021 270 Millionen US-Dollar erhalten, was unsere Bewertung auf über 8,3 Milliarden US-Dollar erhöht hat. Mit einer Gesamtfinanzierung von über 550 Millionen US-Dollar und mehr als 4000 globalen Kunden ist Tipalti eines der wertvollsten privaten Fintech-Unternehmen der Welt.
Bei Tipalti legen wir großen Wert auf unsere kooperative Unternehmenskultur, die hohe Qualität unseres Produkts sowie das Potenzial unserer Mitarbeiter. Wir bieten wettbewerbsfähige Vorteile, einen flexiblen Arbeitsplatz, Karriere-Coaching und ein Umfeld, in dem vielfältige Persönlichkeiten sich entfalten und einen positiven Einfluss ausüben können. Unsere Unternehmenskultur fördert eine teamorientierte Zusammenarbeit, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.
Die Gelegenheit:
Wir suchen einen erfahrenen Sales Development Representative (SDR), der unser erstklassiges SDR-Team unterstützt und unsere Account Executives beim Aufbau von Vertriebs-Pipelines und der Generierung von Umsätzen auf dem deutschen Markt unterstützt.
Unsere Sales Development Representatives sind dafür verantwortlich, potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle zu identifizieren und zu kontaktieren, Gespräche mit Entscheidungsträgern zu führen und deren Geschäftsziele sowie Herausforderungen zu ermitteln, um zu bewerten, wie Tipalti ihnen helfen kann.
Wir investieren stark in unsere Vertriebsorganisation, um sicherzustellen, dass Sie über die besten Technologien verfügen, um Ihre potenziellen Kunden optimal anzusprechen. Zu den von uns genutzten Tools gehören unter anderem Sales Force, Outreach, ZoomInfo, Six Sense, LinkedIn Sales Navigator und Chorus.
Aufgaben:
- Pipeline-Generierung über verschiedene Outbound-Kanäle.
- Erreichen von Quoten für abgeschlossene Opportunities.
- Führen von strategischen Gesprächen auf hohem Niveau mit Führungskräften in potenziellen Kundenunternehmen.
- Identifizierung der größten Herausforderungen von potenziellen Kunden und Präsentierung unseres Wertversprechens.
- Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives zur Unterstützung ihrer Pipeline und zur Weiterentwicklung Ihrer eigenen Fähigkeiten.
Ihr Profil:
- Fließende Deutschkenntnisse (auf muttersprachlichem Niveau).
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Outbound BDR im SaaS-Bereich oder im Vertrieb von Mid-Market-Technologie, idealerweise im deutschen Markt.
- „Hunter“-Mentalität mit Fokus auf Kaltakquise, E-Mails und Social Selling.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen.
- Strategische und maßgeschneiderte Ansätze bei der Ansprache von Mid-Market-Kunden.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Account Executives und Marketing-Teams.
- Selbstbewusster Kommunikator mit exzellenten mündlichen und schriftlichen Fähigkeiten.
- Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Dinge ohne Aufsicht voranzutreiben.
- Leidenschaft für den Vertrieb, sowie Erfahrung im Umgang mit Gatekeepern, im Gespräch mit Entscheidungsträgern und in der Qualifizierung von Interessenten.
- Erfahrung im Umgang mit Akquise-Tools und CRM-Systemen wie ZoomInfo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator und Salesforce.com.
Tipaltis Vertriebsteams treiben das globale Wachstum für unser erstklassiges Produkt voran. Ob als Account Executive, Sales Development Representative oder Solutions Consultant – Sie werden Teil eines Teams, das in einer schnelllebigen, kennzahlen- und leistungsorientierten Vertriebsorganisation arbeitet. Unsere kooperative Unternehmenskultur gewährleistet, dass unsere Vertriebsteams gemeinsam auf gemeinsame Ziele hinarbeiten und gleichzeitig die Ressourcen zur Verfügung haben, um sich durch die Tipalti Academy weiterzubilden und persönliches Wachstum zu fördern.
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Tipalti is the only company handling both global partner payments and accounts payable workflows for high-velocity companies across the entire financial operations cycle: onboarding and managing global suppliers, instituting procurement controls, streamlining invoice processing and approvals, executing payments around the world, and reconciling payables data across a multi-subsidiary finance organization. Tipalti enables companies to scale quickly by making payables strategic with operational, compliance, and financial controls. Through Tipalti, our clients can efficiently and securely pay thousands of partners and suppliers in 196 countries within minutes.
Tipalti is fueled by a commitment to our customers and a desire to build lasting connections. Our client portfolio includes high-velocity businesses such as Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, WordPress.com, and ZipRecruiter. We work hard for our 98% customer retention rate which is built on trust, reliability and innovation. Tipalti means we handled it" - a mission to which we are constantly committed.
Job Candidate Privacy Notice | Tipalti
www.tipalti.com/privacy/job-candidate-privacy-notice/
Tipalti
Website: https://tipalti.com/
Headquarter Location: Foster City, California, United States
Employee Count: 1001-5000
Year Founded: 2010
IPO Status: Private
Last Funding Type: Debt Financing
Industries: Accounting ⋅ Financial Services ⋅ FinTech ⋅ Payments ⋅ Software