Posted:
3/2/2026, 8:53:31 PM
Experience Level(s):
Junior ⋅ Mid Level ⋅ Senior
Field(s):
Sales & Account Management
Workplace Type:
Remote
Work Schedule
Standard (Mon-Fri)Environmental Conditions
OfficeJob Description
Thermo Fisher Scientific Inc. ist weltweit größter Dienstleister für wissenschaftliche Anwendungen mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Mrd. USD und mehr als 100.000 Mitrbeitern in 55.Ländern. Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Ob unsere Kunden die Biowissenschaftsforschung beschleunigen, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Diagnostik und Therapie von Patienten verbessern oder die Produktivität in ihren Labors steigern - wir sind hier, um sie zu unterstützen.
Als Sales Spezialist (Innen- und Außendienst) (m/w/d) nutzen Sie Ihre wissenschaftliche Expertise und Ihre beratende Vertriebskompetenz, um nachhaltige Kundenbeziehungen in den Bereichen Academia, Biotech und Pharma aufzubauen. Sie verantworten ein definiertes Vertriebsgebiet in Österreich und der Schweiz und betreuen Ihre Kunden primär per Telefon, E-Mail und virtuelle Meetings – ergänzt durch gezielte Vor-Ort-Termine (ca. 25 % Reisetätigkeit).
In dieser Rolle tragen Sie aktiv zum Umsatzwachstum bei, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, bestehende Accounts strategisch weiterentwickeln und maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die unsere Kunden bei der Erreichung ihrer Forschungs- und klinischen Ziele unterstützen. Sie erhalten eine umfassende Einarbeitung in unser breites Produktportfolio sowie in professionelle Vertriebsmethoden, sodass Sie fundierte technische Gespräche führen und überzeugende Value Propositions entwickeln können.
Aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Österreich und der Schweiz
Ausbau des bestehenden Kundenstamms sowie systematische Bearbeitung der installierten Basis
Strategische Entwicklung und Betreuung eines definierten Vertriebsgebiets
Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien in Abstimmung mit dem Sales Manager DACH
Durchführung von Kundengesprächen und Verhandlungen auf Entscheiderebene
Positionierung unseres Produkt- und Serviceportfolios mit klarer Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb
Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling
Eigenverantwortliche Betreuung von Preisvereinbarungen, Angeboten und Vertragsverlängerungen
Entwicklung und Umsetzung proaktiver Strategien zur Maximierung von Umsatz und Kundenbindung
Strukturierte Pflege von Verkaufschancen, Forecasts und Pipeline im CRM-System (Salesforce)
Sicherstellung der Einhaltung interner Pricing- und Freigabeprozesse
Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Wachstumsziele
Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Produktmanagement, Marketing und Service
Abstimmung mit technischen Spezialisten zur optimalen Lösungspositionierung
Kooperation mit Finance, Customer Service und Operations zur effizienten Auftragsabwicklung
Unterstützung bei Ausschreibungen und komplexen Angebotsprozessen
Masterabschluss plus mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, idealerweise im Life-Sciences- oder wissenschaftlichen Umfeld
Fundiertes Verständnis von Life-Science-Forschungsworkflows und Anwendungen
Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Investitionsgüter- oder Serviceumfeld
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (bevorzugt Salesforce) sowie sichere Anwendung von Microsoft Office
Deutschkenntnisse mindestens auf C1-Niveau erforderlich; Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil
Gültiger Führerschein und Reisebereitschaft (ca. 25 %)
Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung mit nachweislicher Zielerreichung
Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, auch bei komplexen technischen Themen
Nachweislicher Erfolg im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
Unternehmerisches Denken sowie selbstständige, strukturierte und prioritätenorientierte Arbeitsweise
Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten
Unser Angebot:
Strukturierte Einarbeitung in unser umfassendes Produktportfolio
Professionelle Sales-Trainings und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Attraktive Karriereperspektiven innerhalb eines global führenden Unternehmens im Bereich Life Sciences
Eine Unternehmenskultur, die Innovation, Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert
Werden Sie Teil von Thermo Fisher Scientific und tragen Sie dazu bei, wissenschaftliche Durchbrüche zu ermöglichen und die Gesundheit von Menschen weltweit zu verbessern. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Es erwartet Sie eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen und internationalen Umfeld. Eine Unternehmenskultur, in der man Integrität, Intensität, Involviert sein und Innovation lebt. Eine fundierte Einarbeitung und aufgabenspezifische Trainings sind für uns eine Selbstverständlichkeit. Sie selbst bestimmen Ihre Zukunft in unserem Unternehmen – leisten Sie Ihren Beitrag zum gemeinsamen Erfolg!
Jede unserer 100.000 außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie Ihren Beitrag zu unserer einzigartigen Mission.
Thermo Fisher Scientific bekennt sich dazu, leistungsorientierte überkollektivvertragliche Bezahlung zu leisten. Hierbei stehen Erfahrung, Kompetenz, Leistung und Engagement unserer MitarbeiterInnen im Fokus.
Das Jahresbruttogehalt beträgt mind. € 60.000,- auf Vollzeitbasis (38,5 Wochenstunden). Je nach Qualifikation und Erfahrung ist eine Überzahlung möglich.
Website: https://www.thermofisher.com/
Headquarter Location: Waltham, Massachusetts, United States
Employee Count: 10001+
Year Founded: 2006
IPO Status: Public
Last Funding Type: Post-IPO Debt
Industries: Bioinformatics ⋅ Biotechnology ⋅ Cloud Data Services ⋅ Consulting ⋅ Health Care ⋅ Life Science ⋅ Management Information Systems ⋅ Office Supplies ⋅ Precision Medicine