Representante de Canal de Vendas

Localização: Brasil

Formato: Remoto

Competências e Responsabilidades

Liderança

• Desenvolver e liderar a equipe de vendas da região Brasil, fornecendo orientação, treinamento e apoio para alcançar metas e objetivos.

• Inspirar e motivar a equipe direta e indireta para garantir um desempenho excepcional, incentivando a colaboração e a inovação.

• Estabelecer e comunicar claramente as expectativas de desempenho e os padrões de qualidade para a equipe.

Comunicação Efetiva

• Comunicar a visão, estratégia e metas de vendas para a equipe de forma clara e persuasiva, garantindo o alinhamento e engajamento de todos.

• Colaborar com outras equipes e departamentos dentro da empresa, compartilhando informações e coordenando esforços para garantir o sucesso das vendas na região Brasil.

• Manter uma comunicação aberta e transparente com os membros da equipe, fornecendo feedback construtivo e facilitando a resolução de conflitos, quando necessário.

• Possuir habilidades para trabalho de vendas para clientes novos, expansão de produtos para clientes existentes e renovação de assinaturas: Capacidade de comunicar-se efetivamente com clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções adequadas.

• Preparar relatórios de licenciamento para clientes, parceiros, colegas de trabalho: Habilidade de sintetizar e comunicar informações complexas de forma clara e eficiente.

• Ser responsável pela profissionalização contínua das atividades dos Parceiros de Canais: Comunicação eficaz com parceiros para garantir a melhoria contínua nos processos de vendas, atendimento ao cliente e suporte.

Orientação para Resultados

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento e aumentar a participação de mercado na região Brasil.

• Estabelecer e monitorar métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o progresso e o sucesso das iniciativas de vendas.

• Tomar medidas rápidas e eficazes para resolver problemas ou obstáculos que possam surgir no processo de vendas, garantindo que as metas sejam alcançadas ou superadas.

• Possuir conhecimento do mercado de AECO, incluindo familiaridade com soluções concorrentes e mercado de parceiros de canais na região foco (Brasil ou Brasil): Essencial para desenvolver estratégias de vendas eficazes e identificar oportunidades de negócio.

• Possuir domínio e liderar o processo de forecast de vendas internas: Habilidade crucial para planejar e prever vendas, permitindo a tomada de decisão baseada em dados.

• Liderar o processo de Vendas Indiretas e gestão trimestral da carteira de Parceiros de Canais: Capacidade de identificar, contratar e gerir parceiros de canais efetivamente, além de implementar melhorias contínuas nas suas atividades.

• Trabalhar em conjunto com o Líder de Vendas da região no plano estratégico de canais e distribuição: Colaboração para o desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas e distribuição que maximizem o alcance e eficácia no mercado.

Adaptabilidade e Aprendizado contínuo

• Estar aberto a novas ideias e abordagens, e ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições do mercado ou na estratégia da empresa.

• Ajustar as estratégias de vendas conforme necessário para atender às necessidades específicas e demandas dos clientes na região Brasil.

• Demonstrar flexibilidade e resiliência ao lidar com desafios e adversidades, mantendo um foco constante nos objetivos finais.

• Possuir interesse por tecnologia, sistemas de informação: Mostrar curiosidade e capacidade de se manter atualizado com as últimas tendências e inovações tecnológicas.

• Possuir habilidades para construção de plano de contas, usando metodologias avançadas de vendas: Capacidade de adaptar-se a diferentes situações de venda e aplicar as metodologias mais eficazes para cada caso.

• Habilidade para uso de sistemas internos de informação, transacionais e de CRM: Eficiência no aprendizado e utilização de novas ferramentas tecnológicas para otimizar o processo de vendas e gestão de clientes.

• Conhecer e explorar oportunidades de vendas em contexto de Regularização de Licenciamento: Capacidade de aprender rapidamente sobre novas áreas de oportunidade e adaptar estratégias de vendas para maximizar resultados.

Desenvolvimento de Relacionamentos

• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, parceiros de negócios e outros stakeholders na região Brasil.

• Colaborar com parceiros de canal e distribuidores para desenvolver estratégias de vendas conjuntas e garantir um excelente atendimento ao cliente.

• Participar ativamente de eventos do setor, conferências e feiras comerciais para expandir a rede de contatos e identificar oportunidades de negócios na região.

Formação

•  Graduação completa em Engenharia, Arquitetura, TI, Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Vendas ou áreas afins. 

• MBA completo em Gestão de Negócios ou Marketing. 

Idiomas

• Inglês: avançado/fluente

Experiência

• Experiência prévia em empresa de software de design, estratégias de vendas de assinatura, processos de renovação, adoção tecnológica, gestão de contas-chave, negociação de contratos e atendimento ao cliente.

• Experiência em ambiente de projetos de engenharia e construção, desejável experiência em metodologia BIM, software de modelagem 3D. 

• Experiência prévia em gestão de projetos multidisciplinares, apresentações técnicas, gestão de entregas, implantações de sistemas e processos tecnológicos.  

Requisitos (*se necessário)

• Conhecimento e familiaridade com mercado de ferramentas CAD (mecânica, civil, arquitetura), modelagem 3D, gêmeos digitais.

• Familiaridade com SketchUp.

Competências Essenciais Trimble

• Comprometimento

• Comunicação

• Ética

• Humildade

• Integridade

• Colaboração