At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Marketing & Sales Manager ELDS

 

En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar y mantener una estrategia de ventas efectiva para el área de Electrification Distribuiton Solutions (Media tensión) dentro del alcance de mercado especificado (Colombia), con el fin de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento. Cada día, definirás, planificarás, liderarás y asegurarás la ejecución de la estrategia de ventas para lograr los objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas de productos, sistemas y/o servicios, garantizando un crecimiento sostenible de pedidos, ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. También demostrarás tu experiencia liderando, desarrollando y capacitando a la organización de Ventas (otros gerentes de ventas y especialistas de ventas dentro del alcance) para alcanzar los objetivos comerciales mediante un alto desempeño.

El modelo de trabajo para este rol es: Hibrido

Este rol contribuye a la organización de Ventas de Media Tensión ELDS en Colombia y Ecuador. Los principales grupos de interés son Usuarios finales, EPCs y Canal en los siguientes segmentos: Utilities incluyendo removibles, Oil & Gas e Industria pesada.

Serás principalmente responsable de:

• Experiencia gerencial y sólidas relaciones con clientes en los segmentos de Utilities, O&G e industria pesada en Colombia y Ecuador.
• Experiencia en gestión de equipos de ventas para usuarios finales, EPCs y socios de canal en sistemas de media tensión, Switchgear y Componentes de Red.
• Planificación de la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo.
• Alta precisión en los pronósticos y seguimiento efectivo por parte del equipo de ventas.
• Colaboración transversal con clientes internos y los equipos de ofertas, proyectos, marketing de producto y fiduciaria.
• Seguimiento y acciones correctivas con el equipo de ventas respecto al KPI de Overdue.
• Anticipar e identificar brechas en el desempeño y tomar acciones correctivas de manera proactiva.
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades con clientes actuales y potenciales, definir planes de implementación y asignar los recursos necesarios.
• Planificar y ejecutar encuestas de satisfacción del cliente y actuar sobre los resultados para garantizar altos niveles de satisfacción.
• Participar en la negociación de contratos clave.

Dinámica de nuestro equipo

Te unirás a un equipo de alto rendimineto donde podrás desarrollarte plenamente.

Calificaciones para el rol

• Cuentas con experiencia en con Sales Force y herramientas de análisis de mercado.
• Capacidad para demostrar tu experiencia alineando equipos de ventas para construir un pipeline sólido y bien desarrollado.
• Formación académica en ingeniería eléctrica, electromecánica o carreras a fines
• Experiencia en media y baja tensión
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares
• Ideal conocimiento en el idioma ingles

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