A posição de Senior Sales Executive representando a Swile em São Paulo tem papel estratégico dentro da equipe de Large Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1M de vidas no Brasil. 

Gestão de Contas Estratégicas, sendo responsável por trazer novos clientes, com foco em clientes de alto volume, potencial de crescimento e influência no mercado;

Prospectar e identificar novas oportunidades, através de mapeamento de mercado em busca de grandes empresas, ou contas que possam se beneficiar dos produtos e serviços;

Abordar e qualificar os potenciais clientes, seja por telefone, e-mail e reuniões presenciais, entendendo o potencial de cada conta e o nível de interesse nas nossas soluções;

Identificar oportunidades de vendas dentro das grandes contas, seja pela expansão de produtos/serviços ou por identificar novas oportunidades;

Planejar e atuar estrategicamente, considerando as metas e entregas da área, em um plano sólido e de alto impacto para a área, conseguindo atuar de forma estratégica e tática;

Negociar e fechar novos contratos, sendo responsável pela negociação e condições comerciais, incluindo preços, prazos e cláusulas contratuais, atuando em parceria com a área jurídica para estruturar esses acordos;

Analisar resultados e entregas mensalmente, estruturando novos planos de ação e identificando oportunidades de alcançar maiores resultados;

Habilidade de se relacionar e comunicar com pessoas de alto nível executivo, exercendo habilidades de influência e construções de relacionamentos sólidos com esses stakeholders;

Atuar como referência técnica para o time, onde possa apoiar o time e pares na construção de resultados comerciais sólidos, e apoiando o desenvolvimento do time e das suas entregas;

Acompanhar e reportar proativamente os resultados e planos para alcançar as metas, trazendo soluções e discutindo oportunidades com a liderança;

Gerir o funil de vendas e sua carteira de clientes com o apoio do Sales Force, e outras ferramentas da rotina comercial, com foco em monitorar os resultados e potenciais da carteira;

• Experiência com gerenciamento de leads em CRM (Hubspot, Salesforce, RD station, Pipedrive, Salesforce etc);

• Conhecimento sobre as técnicas de vendas, previsão (previsão de credenciamentos na semana) e receita previsível (Valores e modelos de contratos disponíveis em nosso portfólio);

• Possuir habilidades em reuniões presenciais e agendamento de reuniões via call;

• Conhecer e atuar com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets, etc;

• Conhecer e elaborar apresentações, edições e construção de Powerpoint;

• Ter boa comunicação, facilidade de relacionamento, capacidade de análise, excelente negociação, prospecção e visar a conclusão de vendas de clientes médios e grandes;

• Habilitação categoria B ativa;

• Disponibilidade para viagens;

• Disponibilidade para atuar no modelo hibrido (3 dias no escritório e 2 dias de trabalho remoto);

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.  

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈