Espec Coml Neg Imob PJ IV

Country: Brazil

O produto Crédito com Garantia de Imóvel tem características de venda consultiva, sendo necessário que o os canais de vendas e segmentos do banco sejam capacitados para consultivamente ofertar o produto para seu cliente; (Entendendo os benefícios para o cliente / segmento)

A posição em questão tem como missão fazer com que os canais de venda / segmentos do banco ofertem o produto Useimóvel para o público PJ / E3

O profissional precisa entender no detalhe a rotina dos segmentos PJ, conhecer a dinâmica da REDE bem como o modelo de incentivos. Além de gerir times para manter o produto no script de venda dos segmentos PJ

Atividades e Desafios

· Organizar a estratégia de visitas e oferta do produto para os segmentos PJ;

· Construir em planos de ação com base em análise de funil de vendas para ganhar eficiência de conversão além de projetos estruturantes;

· Analisar Indicadores de win/loss e conseguir direcionar o time com estratégia e não só execução;

· Construir materiais para quebrar objeções de canais e segmentos para escalar vendas do produto;

· Orquestrar e organizar necessidades dos canais e segmentos com áreas de projetos para melhoria de produto e oferta;

Competências Comportamentais e Técnicas

Mandatórias

· Experiência no universo comercial PJ, preferencialmente produtos de crédito

· Desenvoltura para resolver problemas e pensamento estratégico;

· Vendas

· Gestão de times

Desejáveis

· Mercado imobiliário (crédito imobiliário / home equity / produtos financeiros)

· Comunicação eficaz

· Visão sistêmica

· Técnica = Excel

Certificações necessárias?

· Certificação CA-600 / CA-300 / Anep