Job Description Summary

Rattaché au responsable commercial de la région avec une étroite collaboration avec le responsable du Laboratoire (PME de 17 personnes) sur le site de Toulouse, vous devrez assurer l’implémentation de la stratégie de ventes sur votre secteur. Vous serez également responsable du développement commercial et de la réalisation d’offres auprès des comptes clés en France et à l’international (maintenanciers multi techniques, fabricants de transformateurs…) avec le support d’une équipe devis de 2 personnes.

Job Description

En tant qu’Ingénieur Commercial (Prestations de service) H/F, vos missions principales seront :

• Animer les comptes les plus stratégiques du laboratoire en France (organiser des conférences, webinars, …)
• Prospecter et développer les comptes de votre secteur géographique,
• Construire des offres complètes correspondants aux besoins de nos partenaires clés (incluant le chiffrage des offres)
• Défendre les offres commerciales auprès des clients, et mener des discussions d’affaires
• Promouvoir les prestations du laboratoire ; Conseiller les clients selon leur besoin technique
• Renforcer la présence du laboratoire en France en menant des actions de prospection (campagnes d’e-mailing, recherche de contacts, études de marché...).
• Conforter le réseau de clients existants en liant des partenariats forts
• Développer de nouveaux clients à l’international (animer les relais existants, et en construire d’autres)
• Participer à l’évolution de la stratégie commerciale du laboratoire
• Travailler en étroite collaboration avec les opérations (prélèvements, analyse) afin d’assurer la bonne réalisation des prestations
• Veiller à la satisfaction des clients : évaluation, gestion des plans, suivis
• Faire un reporting régulier sur l’avancement des affaires
• Encadrer l’équipe commerciale & devis sur les priorités & développement d’activité si nécessaire d’arbitrer

Vous êtes issu(e) d’une formation technique de niveau BAC+5 (maintenance industrielle, électrotechnique, électromécanique, mesures physiques, Chimie ou équivalent), et justifiez d’une expérience confirmée d’encadrement d’une équipe de vente de produits et/ou services pour le marché de la distribution d’énergie électrique.

Vous avez une bonne compréhension de l’électrotechnique, ce qui vous permettra d’échanger aisément avec vos interlocuteurs en clientèle (maintenance électrotechnique) et d’accompagner l’équipe commerciale.

Vous êtes autonome, avez un esprit entrepreneurial, et un leadership certain qui vous permettra de définir votre stratégie commerciale, et de mener à bien vos ventes. Vous connaissez idéalement l’environnement PME, et avez la volonté d’être polyvalent et flexible dans l’organisation de votre travail. Vous avez un très bon relationnel et aimez travailler en équipe. Vous avez un niveau d’anglais opérationnel.

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