At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

主要工作目标：（岗位简介）

渠道布局

• 制定并动态优化全渠道布局策略，响应国家政策变化，提升渠道院内外可及性。
• 构建支持创新业务与多元化合作的渠道能力体系。

商业政策

• 负责渠道商业政策的制定与维护，优化毛利结构与资源。
• 基于区域政策与市场情况，制定有竞争力的渠道价格政策与折扣体系，保障商业合作伙伴的合理毛利空间并助力商业转型。

渠道风控

• 建立并优化渠道合作伙伴全生命周期管理体系。
• 制定渠道风险控制策略，通过数据监控预警等方式，保障渠道业务安全运营。

​业务合作与拓展支持

• 支持CSO项目渠道合作策略设计与优化。
• 对接BD项目内外部资源，确保渠道拓展合作平稳落地。

业务洞察与考核

• 基于内外部数据洞悉业务方向，支持策略的制定与落地
• 制定渠道策略考核，定期评估策略执行效果并输出优化建议 。协同市场、销售、财务及区域团队等内外部团队，确保策略的一致性与高效执行。

主要职责/责任：

• Bachelor Degree and above本科及以上学历；
• 5年以上医药行业相关工作经验。
• 能够有效制定长期目标和战略，平衡短期利益和长期发展，阐明方向并专注于关键任务。
• 明确传达目标、时限及期望，针对重要的任务明确职责分工，肯定并嘉奖辛勤工作和卓越表现。
• 让他人感到其想法被认真倾听，能够流利并具有说服力地阐明观点；对于重要议题，鼓励开诚布公的讨论。
• 坦率地向他人征求反馈，积极投入时间了解他人工作情况；通过富有建设性的反馈和勉励帮助他人进步。
• 有效管理变革，说明情况、回答疑问并耐心听取意见；高效调动关键人员参与制订并贯彻落实变革方案。
• 熟练使用Office办公软件，包括熟练使用Excel处理数据、生成报表及绘制图表等；精通商务专业书写，包括电子邮件、会议记录、备忘录、操作流程及工作相关文档等；能独立根据业务要求完成PPT的设计与撰写，精通行业工作流程的设计方法并能持续优化。
• 善于聆听与表达，能够流利并具有说服力地阐明观点；虚心听取他人建议，在任何情况下都实事求是，并且值得信赖；善于收集决策所需信息，思考问题条理清晰，并富有逻辑性及决断力。
• 促进思想交流和相互支持，即使没有汇报关系也能高效地与他人合作；营造开放和互信的气氛，处理和化解矛盾冲突；建立紧密协作关系，支持并激励他人做出最佳表现。坦率地向他人征求反馈，真诚地给予他人恰当反馈；
• 将个人职责和组织使命紧密联系在一起，定期根据情况变化调整工作计划；目标导向，坚持不懈，自我驱动；有责任感，履行承诺；积极管理和实现职业计划和目标。
• 积极接受变革，并适应环境和条件的变化；在必要时能够不墨守成规地思考和行事，勇于创新，积极落地。

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.