At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Guanajuato (Any City)

Job Description:

El Ejecutivo Comercial Junior es responsable de apoyar la ejecución y con enfoque colaborativo cross-funcional de la estrategia comercial en el área de oncología, contribuyendo a la generación de nuevos pacientes y asegurando una relación profesional con médicos oncólogos, instituciones de salud públicas y privadas, distribuidores y otros actores clave del ecosistema oncológico. Su función combina visitas médicas, gestión administrativa, actividades promocionales de campo, seguimiento de KPIs y seguimiento cercano a los procesos de acceso en las instituciones públicas.

Responsabilidades principales

Relación con clientes y promoción médica

• Realizar visitas a oncólogos y otros especialistas afines bajo una planeación definida de acuerdo a las herramientas de la compañía. Esta planeación se basa en al fichero asignado de acuerdo a su territorio. EL territorio abarca HCPs de la ciudad base así como de otras ciudades las cuales se designarán como zonas de viaje

• Presentar información científica y comercial alineada a las guías regulatorias, materiales aprobados y mensajes clave definidos por marketing.

• Dar seguimiento a solicitudes de información médica hacia el área de Medical Affairs, respetando lineamientos de compliance.

Gestión comercial

• Dar seguimiento a la demanda institucional y privada, apoyando la identificación de oportunidades de actualización, sustitución o entrada a nuevos centros de atención oncológica.

• Monitorear los procesos de licitación (según aplique a la empresa).

Soporte a la estrategia

• Ejecutar actividades promocionales en hospitales, congresos, jornadas médicas y reuniones científicas alineadas a las necesidades médicas.

• Enviar los correos y materiales planificados por marketing para cada ciclo

• Mantener actualizado el CRM con interacciones, oportunidades, insights

• Preparar reportes comerciales, análisis de mercado básico y seguimiento a KPIs.

Coordinación interna

• Trabajar en conjunto con: resto del equipo de campo y equipo de liderazgo cross funcional

Formación académica

• Licenciatura o ingeniería en áreas como Administración, Mercadotecnia, Química, Biología, Medicina, Biotecnología o afín.

Experiencia

• 0–2 años en roles comerciales o de atención a clientes, idealmente en salud.

• Deseable: prácticas dispositivos médicos, atención médica privada o ventas técnicas.

Conocimientos requeridos

• Manejo de CRM, Excel y herramientas de Microsoft 365.

• Deseable: nociones de compliance, códigos de interacción con profesionales de la salud y políticas de la industria.

Habilidades y competencias

• Licencia de Conducción

• Disponibilidad de viaje del 45% (Aguascalientes, San Luis Potosí, Michoacán)

• Comunicación científica clara y profesional.

• Orientación a resultados y pensamiento analítico básico.

• Organización del tiempo y gestión de múltiples tareas.

• Servicio al cliente y relaciones interpersonales.

• Ética profesional y apego a lineamientos regulatorios.

• Aprendizaje rápido en temas clínicos y productos de alta especialidad.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de frecuencia y cobertura en visitas médicas.

• Generación y avance de oportunidades comerciales.

• Participación y ejecución correcta de eventos y actividades promocionales.

• Actualización del CRM y calidad de la información.

• Crecimiento en demanda institucional o privada de las moléculas asignadas.

• Alineación a compliance (cero desviaciones).

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills: